Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Miks teie turundus ei tööta ja kuidas seda parandada

Avastage, miks teie turundus ei tööta, ja 3 lihtsat asja, mida saate selle parandamiseks teha. Parandage oma ettekujutust ettevõttest, eristuge ja muutke end märgatavaks.


"Ma kulutan kogu selle raha turundusele, kuid miski ei tööta!"

See on ärimaailmas liiga levinud arvamus. Paljud väikeettevõtete omanikud kulutavad oma ressursse (ja mõistust) kulutades raha asjadele, mis ei anna neile suurt tulu.

Üks peamisi põhjuseid, miks paljud turundused ei tööta nii hästi kui võiks, on see, kuidas ettevõte ise positsioneerib. Teiste teadmiste kujundamine teie ettevõtte kohta on sama oluline kui ka õigete turunduskanalite valimine.

Teie kui ettevõtte omaniku kohustus on kontrollida, kuidas inimesed teie ettevõtet, toodet või teenust vaatavad. Hea uudis on see, et teil on jõud ja võime seda mõjutada. Pole vahet, kas olete ettevõtlusega tegelenud paar aastakümmet või vaid paar päeva, ettevõtte positsioneerimisel kehtivad samad põhimõtted.

Selles protsessis on kolm etappi.

1. Valige, kuidas teid tajutakse

Esiteks peate vali kuidas soovite, et teid tajutakse. Jep, see on tõesti valik. Kui te ei määra, kuidas teie toodet, teenust või ettevõtet tajutakse, mõistab seda keegi teine ​​ja see ei pruugi olla ideaalne. Ettevõtte (ja teie enda!) Kuvandi määramiseks on kaks küsimust.

Esimene neist on "Kuidas soovite, et teie ettevõtet, toodet või teenust tajutaks? "

See aitab teil määratleda oma brändi iseloomu või isikupära, mis on teie positsioneerimise aluseks.

Parim viis sellele küsimusele vastata on küsida endalt "kui minu ettevõte oleks inimene, kuidas ma teda kirjeldaksin? "

Seejärel kasutate omadussõnu või kirjeldavaid sõnu, näiteks noor, vana, värske, kaasaegne, seikluslik, turvaline, nätske, energiline, elujõuline, kiire oma ettevõtte kirjeldamiseks. Mida vähem tavapärane, seda parem. Näiteks sellised sõnad nagu kogenud, kvaliteetne ja professionaalne, ei ütle tegelikult palju - kas see pole mitte see, mida kõik teised juba räägivad?

Kui olete oma brändi iseloomu välja mõelnud, läheme teise küsimuse juurde "Mille poolest me tahame olla tuntud? "

Siin peate olema väga konkreetne, kuna teid ei saa teada miljoni asja kohta. Inimese jaoks on võimatu meelde jätta rohkem kui kahte, kolme asja kellegi või millegi kohta. Kitsendage see oma ettevõtte kõige olulisemateks märksõnadeks.

See vőib olla ohutus, lõbus, elustiil, lihtsus, haridus, klienditeenindus, õnn, loovus, innovatsioon.

Jagage ülaltoodut oma meeskonnaga kindlasti nii, et nad kõik oleksid pardal ja tõmbaksid samas suunas. Kui teil pole sidusust, ajate oma turu segadusse ja segadus ei müü.

2. Eristuge silma paistma ja end märgata

Nüüd, kui olete valinud, kuidas teid tajutakse, tuginege sellele. Me elame väga hõivatud maailmas ja pommitavad meid iga päev tuhanded turundustükid.

Kuidas kavatsete kunagi silma paista? Kuidas keegi sind märkab?

Sa pead eristada.Kahjuks kopeerivad paljud ettevõtted üksteist ilmselgelt, sest nad arvavad, et "teine ​​tüüp" on selle kõik välja mõelnud, kuid tõenäoliselt ta seda pole. Paljud ettevõtted sulanduvad selle asemel, et luua oma ainulaadsust.

Niisiis, selle asemel, et kedagi teist kopeerida, siis kuidas teha asju teisiti, teha asju paremini? Või ütleme: "häirima", kuna see tundub praegu väga moesõna. Mõlemal juhul on kõik, mida peate tegema, oma klientide meelsus lööma.

Asi pole ainult märkamises; peate leidma viise, kuidas õiged inimesed märkaksid.

Siin on veel kaks suurepärast küsimust, millega alustada selle küsimusega. Keegi tark ütles kunagi, et elukvaliteet sõltub küsimuste kvaliteedist… või midagi sellist. Nii et siin läheb.

Küsi endalt "Mis pettumust minu tööstuses tekitab? ".

Mõelge, millised inimesed on pettunud teie tööstuses kellegagi koos töötades.

Siin on näide. Teenuspõhises tööstuses on tavaline pettumus see, et teenindajad jõuavad tööle sageli hilja. Nii otsustas elektrik luua "oleme alati õigel ajal " garantii. Kui mõni tema elektrikut saabub tööle hilinemisega, saab klient 50 dollarit, isegi kui ta hilines vaid minut. Ei läinud kaua, kui tema ettevõte lõi vinge maine.

Teine küsimus, mida endalt ja teistelt küsida, on "Mis muudaks töötamise vastupandamatuks? "

Teid üllatab, kui palju suurepäraseid ideid saate oma klientidelt ja sõpradelt. Kuidas oleks väljakutse? Küsige järgmise kümne päeva jooksul kümnelt inimeselt ja rakendage siis kolm parimat ideed.

3. Võimenda kõike!

Ok, on aeg seda üles tõsta! See on tõeliselt lõbus osa, sest põhimõtteliselt võtate seda, mida olete esimeses ja teises etapis välja mõelnud ja võimendama kõik!

Nüüd saate olla tõeliselt loominguline ja minna täiesti nutma!

Alustamiseks koostage nimekiri kõigist puutepunktidest, mis teie ettevõttel on teie potentsiaalsete klientide ja klientide jaoks. See võib hõlmata telefonikõnesid, e-kirju, sotsiaalmeediat, teie poodi või kontoreid, teie veebisaiti.

Seejärel mõelge, kuidas saaksite kõigis nendes puutepunktides oma ettevõtte isiksust ja eristumist võimendada.

Siin on veel üks näide. Kui olete valinud pentsik Kuidas saaksite oma erinevatele puutepunktidele lisada rohkem veiderdamist? Võiksite oma e-posti allkirja lisada naljaka pakkumise, muuta oma telefonitervituse millegi veidrama jaoks, kohandada oma veebisaidi koopiat, saata oma potentsiaalsetele isikutele veidra otseposti, anda klientidele midagi naeratavat.

Sa saad asja. Võimendav lava on pidev pooleliolev töö ning nõuab natuke julgust ja teistsugust mõtlemist. Miks mitte kaasata oma meeskonda ajurünnakuks?

See kõik on seotud pidevate lõputute parandustega.

Tehke kõik ülaltoodud ja näete oma turundustegevusest suuremat tulu, garanteeritud.

Franziska Iseli on juhtiv turundusstrateeg, kes on spetsialiseerunud positsioneerimisele ja brändingule. Tema kohta saate lisateavet veebisaidilt //franziskaiseli.com ja tema ettevõttelt Basic Bananas (//basicbananas.com/), Austraalia juhtivast turunduskoolitusest. Võtke temaga ühendust Twitteris @franziskaiseli ja @basicbananas.


Seotud Artiklid:

✔ - Kuidas alustada basseini puhastamise ettevõtet

✔ - Ettevõtte asutamisel vigu, mida tuleb vältida

✔ - 7 Aastalõpu maksunõuannet väikeettevõtte omanikele


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!