Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Kes on teie klient, kui aastatuhanded kinnisvara ostvad?

Esmakordselt võivad tuhandeaastased koduostjad saabuda koos pere varurahastamisallikaga, kuid see viib protsessi ka teisi otsustajaid.


Pärast 2006. aastal alanud kinnisvara- ja hüpoteeklaenude krahhi on koduhinnad paljudel turgudel tõusnud krahhieelse taseme ületanud. Artiklid räägivad, miks see nii on, kõige sagedamini on põhjuseks madalamad varud. Mis iganes neil põhjustel ka pole, kodude hinnad tõusevad ja tõusevad endiselt.

Nüüd loeme ka palju uudiseid majanduse, palgaseisaku ja kõrgkooli lõpetanutele sobivate töökohtade puuduse kohta. Vanemate keldrites elavaid aastatuhandeid mainitakse sageli ja paljud elavad endiselt oma perega. Nad ei usu, et saavad endale renti lubada, palju vähem sissemakseid ja koduostu. Esmakordselt koduostjad on enamikul turgudel endiselt haruldus. Mis on vastus aastatuhandete peibutamiseks kodu ostmisel ja mida nad otsivad?

Vanemad on otsustajad / mõjutajad:

Kuna koduhinnad tõusevad ja hüpoteeklaenude intressimäärad aeglaselt tõusevad, on see uus kodu ostmise põlvkond näputäis. Mis tahes mõistlik ostusurve suurenemine tuleneb tõenäoliselt aastatuhandete tagustest ostmistest, kus vanemad laenutavad või kinkisid neile sissemakseraha. Selle rahalise abiga peaksid nad ootama, et vanemad osaleksid kodu ostmise otsuste tegemisel asukohast suuruse ja hinnakujunduseni.

Esmakordselt koduostja nišis töötavatel kinnisvaramaakleritel oleks väga mõistlik arvestada vanemate finantseerimise hoiakuid kodude reklaamimisel ja aastatuhandete taha näitamisel. Kinnisvara esindamise suhte teabe kogumise etapis on reegliks hoolikas küsitlemine. Isegi kui noor ostja või paar loodab ostmisel sugulaste märkimisväärsele abile, ei pruugi nad reageerida hästi, kui nad on sunnitud tunnistama, et nad pole lõplikud ega esmased otsustajad.

Tutvumissessioon peaks hõlmama üldisi huvipakkuvaid küsimusi nende elu, töö ja perede kohta. Otsite teavet nende vanemate elukoha kohta, kuna paljudel juhtudel soovivad rahastavad vanemad tõenäoliselt oma lapsi läheduses hoida. See aitab teil valida linnaosasid, millel on positiivne väärtus nii vanematele kui ka ostjatele.

Esmakordsete ostjate esindamine peaks hõlmama ka nende rahalist olukorda, seda, kui palju nad usuvad, et nad saavad endale kodus kulutada, ja igakuiseid makseid, mida nad saavad endale lubada. Sellel sessioonil kuulete tõenäoliselt, et nad loodavad sissemakseabi saamiseks sugulastele. On hea aeg diplomaatiliselt küsida, kas nad usuvad, et nende rahastavatel sugulastel on kodukoha, suuruse ja hinnakujunduse osas arvamusi. Sõltumata sellest, kas peate seda õnnelikuks või mitte, võivad nad isegi öelda, et nende vanemad soovivad kohal olla koduotsingutel, etendustel või rahastamisotsustes.

Vähemalt teate, kui palju otsustajaid on kaasatud.

Kui vanemad osalevad kodude vaatamisel aktiivselt, võib see teie protsessile tegelikult kasulik olla. On palju hullem veeta kogu oma aeg ja vaeva ainult ostja (te) ga, kui nende otsused on vastu suunatud pärast seda, kui nad on leidnud endale kodu, mis neile meeldib, kuid on rahaliste toetajate soovide jaoks liiga rikas. Vähemalt siis, kui sugulased on aktiivselt kaasatud, näitate vähem tõenäolisi kodusid, mida nad tegelikult ei saa osta.

Valige väärtuse lähenemisviis finantstagajatele:

Ajaloolise esmakordse ostja lähenemisviisi "leidke neile kodu, mida nad armastavad" asemel kaaluge finantseerimisega seotud sugulaste rolli oma konsultatsioonipõhises lähenemisviisis. Rääkige väärtusest, edasimüügipotentsiaalist, potentsiaalsest väärtustamispotentsiaalist, muude eluviisidega seotud tegevuste taskukohasusest jne. Teisisõnu, aidake rahastavatel sugulastel entusiastlikel noortel ostjatel nõustada fiskaalkonservatismi.

Te ei soovi sattuda perekonnavaidluste keskele, kuid võite olla positiivne mõju, kui proovite siiralt näidata kodusid, mis vastavad kõigi asjaosaliste vajadustele. Viige need tuhandeaastased ostjad koju, mis asub vanemate lähedal, esindab väärtust ja mõistlikke rahalisi otsuseid ning teeb ostjad õnnelikuks. Te saate kangelaseks topelt klientide komplektiga ja saate palka.


Seotud Artiklid:

✔ - Mida peate teadma "roheliste" kodude kohta

✔ - Jaemüük kataloogides ja postimüük

✔ - KFC lojaalsuse eClubi preemiad


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!