Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Näpunäited müügikirja vastuse maksimeerimiseks

Kuidas oma müügikirja kampaaniat kõige paremini kasutada


Olete kirjutanud müügikirja, mis teie arvates kavatseb nende sokid ära lüüa. Enne väljasaatmist tutvuge nende müügikirjade näpunäidetega ja veenduge, et maksimeerite oma müügikirjakampaania kasumit.

Saatke oma müügikiri õigetele inimestele

Kui teie müügikirja eesmärk on müüa näiteks kodu remonditeenuseid, soovite seda saata lihtsalt oma piirkonna majaomanikele, mitte korteriomanikele. Kui parim postitusloend on see, mille olete isiklikult loonud oma potentsiaalsete klientide loendist, pakub Kanada Post majaomanike loendusi, mille abil saate oma müügikirjakampaania koondada potentsiaalsete klientide konkreetsetesse kategooriatesse. Postitusloendeid saate osta ka meililistide vahendajatelt.

Isikupärastage oma müügikiri

Müügikirjaga isiklikult pöördumine selle asemel, et kasutada sellist tervitust nagu kallis sõber või kallis majaomanik, suurendab teie müügikirjale vastamise määra. E-posti liitmise kasutamine muudab selle hõlpsaks.

Kirjutage oma müügikirja erinevad versioonid oma erinevate segmentide jaoks Sihtturg

Kõik teie kliendid või kliendid pole ühesugused. Miks siis oodata, et neid kõiki veenab sama müügikiri? Looge oma müügikirja erinevad versioonid sihtturu eri segmentide jaoks, rõhutades pakkumise erinevaid eeliseid või muutes eeliseid täielikult.

Lisage müügikirjaga tellimisvorm

Üks eduka müügikirja võtmeid on võimaliku kliendi tegutsemise lihtsustamine. Tellimisvormi lisamine koos oma kirjaga annab kliendile teise võimaluse viivitamatuks tegutsemiseks, lihtsustades talle faksi või posti teel vastamist.

Ärge lisage müügikirjale väljamõeldud graafikat

Üldreegel on see, et mida lähemal on teie müügikiri ühe inimese teise kirjutatud kirjale, seda parem on vastus. Võib-olla leiate, et ühe toote (koos pealdisega) foto lisamine töötab hästi, kuid jätke oma brošüüri jaoks intensiivne graafika. Te ei soovi, et teie müügikiri näeks välja nagu reklaam.

Ärge kasutage oma müügikirja ümbrikel postimärgiseid

Saaja nime ja aadressi otse ümbrikule printimine suurendab teie müügikirja vastust. Samuti on otseturunduse uuringud näidanud, et nimede ja aadresside käsitsi kirjutamine on kindlaim viis oma müügikirja avamiseks. Kuid see ei pruugi teie ettevõtte maine jaoks sobiv olla.

Ärge pange ümbrikutele prindikoopiaid

Mõni turundaja väidab, et reklaamikoopia (näiteks nüüd saate _________ poole hinnaga!) Võib olla tõhus, kuid arvan, et reklaamikoopia annab teie müügikirjade saajatele täiesti vale stiimuli - stiimuli visata müügikiri lugemata. (Seda ma teen nendega, kui näen ümbrikul märgutule koopiat.)

Saatke kaks või kolm nädalat hiljem korduspostitus välja

Kui olete oma müügikirja algse postitamisega saanud hea vastuse, peaks uue postituse saatmine samasse loendisse saama umbes poole algsest vastusest - see pole sugugi halb, kui müügikirja kirjutamine ja nuputamine välja, kellele see saata, on juba tehtud!

Pange oma müügikiri veebis üles

Müügikirja otse potentsiaalsetele klientidele postitamine pole ainus viis, kuidas neil seda kirja näha ja lugeda. Leiate palju näiteid veebisaitide kohta, mis pole muud kui pikad müügikirjad koos tellimisvormidega, ja mõned neist on väga edukad. Kas see teie jaoks töötab või mitte, sõltub teie toote või teenuse olemusest (samuti müügikirja kvaliteedist).

Lisaks müügikirja saatmisele potentsiaalsetele klientidele posti teel, võite kasutada ka e-posti. Kuid pidage meeles, et inimesed on vastuvõtlikumad mitte posti kaudu saabuvatele soovimatutele kirjadele, vaid nende saatmisele.

Olge realistlik, kui kiiresti reageerib teie müügikiri

Kanada turundusühingu sõnul ulatub keskmine reageerimise määr vahemikku 1–3%, kuid kõrge väärtusega toodete puhul või väga konkurentsitihedal turul võib see olla vaid 0,25% või praeguste klientidega suheldes kuni 25%.

Selle otsustamine, kas otsepostituskampaania on seda väärt, sõltub sellest, kuidas need protsendid numbriteks teisendavad. Kui müüte kodukütteseadmeid hinnaga 3000 dollarit ja teie 3000 müügikirja vastuste määr on ainult 1%, on see endiselt väga tulus kampaania. Kuid 1% -line reageerimismäär ei pruugi üldse vastuvõetavat kasumit tuua, kui müüte kruusid hinnaga 8,99 dollarit. See on teie otseturunduse kampaaniast saadav kasum (miinus kampaania maksumus), mis määrab, kas teie müügikiri on olnud efektiivne või mitte, mitte reageerimise määr ise.

Nende näpunäidetega relvastatud peaksite olema eduka müügikirjakampaania läbiviimise poole teel. Otseturundus on siiani üks tõhusamaid turundusstrateegiaid - seni, kuni saadate õige müügi kirja õigetele inimestele õigel viisil.


Seotud Artiklid:

✔ - 9 Ettevõtliku juhtimise olulised omadused

✔ - 40 Väikese eelarvega turunduse ideed väikeettevõtetele

✔ - Kuidas veenda oma ülemust, et ta saaks kodus töötada


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!