Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Kinnisvara veebisaidi vormid ja tilgutusega e-post: kuidas tõhusalt järelmeetmeid võtta

Nende esiuksest kätte saamine pole hea, kui kaotate nad tagant.


Olen igat tüüpi isiklike võrkude loomise osas maailma kõige tugevam kinnisvaraprofessionaal. Ma lihtsalt ei tee seda. Kuna ma olen ka kirjanik, siis kui ma pole kinnisvaratehingutega seotud, istun oma kirjaniku toolil klaviatuuri nokitsedes. Olen mõnevõrra erak. Ma ütlen teile seda, sest ma tean, et võite olla edukas kinnisvara veebisaidi müügivihjete loomisel ja kena ettevõtlusvoo loomisel ilma isiklikku võrku loomiseta. Kui te ka võrku ühendate, on kõik parem ja teie jaoks rohkem äri.

PPC, Pay Per Click, reklaamimise abil alates päevast, mil kolisin osariiki ja linna, kus ma praegu elan, olen üles ehitanud toreda ettevõtte. 100% minu ettevõttest on tulnud minu veebisaidilt ja jääb alati. Jah, ma saan suunamisi, kuid need pärinevad klientidelt ja klientidelt, kes leidsid mind kõigepealt Internetist, siis kasutasid minu teenuseid ja suunasid mind. Nii et ka teine ​​kliendi tase tuli veebisaidilt.

Oletame, et olete lugenud teisi, võib-olla ka selle artikliga seeriaid, mis on veennud teid veebisaiditurunduse õnnestumises. Olete järginud "parimate tavade" näpunäiteid PPC-reklaamide tegemiseks, reklaamide ja sihtlehtede loomiseks ning oma veebisaidile suurepärase sisu lisamiseks. Olete loonud ka mõned eriaruanded, valgete raamatute või e-raamatu, et pakkuda oma saidi külastajatele vastutasuks nende kontaktteavet. Olete valmis panema need aruandepakkumised asjakohastele saidi lehtedele ja on aeg välja töötada vorm, et koguda nende kontaktteave ja paigutada need oma süsteemi järelmeetmete jaoks.

See on kriitiline, kuna nad on tehingust ilmselt nädalate või kuude kaugusel, seega peate iga väljavaatega kursis olema.

Teil võib olla CRM, kliendisuhete haldamine, süsteem, mis suudab teabe vormilt võtta ja luua uue potentsiaalse profiili. Annan teile selles artiklis konkreetsed tööriistad vormi loomiseks, kui see paigutab väljavaate järelsüsteemi ja saadab neile automaatselt rea e-kirju. Ma kasutan kahte tööriista, mis võivad olla täiesti tasuta, kuid on kindlasti väga madalate kuludega. Need tööriistad töötavad koos teie müügivihjete kogumise ja järelkontrolli automatiseerimisel, et hoida rohkem potentsiaalseid kliente, kuni nad on ettevõtluseks valmis.

On mitmeid häid veebisaidi vormide loomise rakendusi, nii tarkvara kui ka võrguteenustena. Asusin Wufoo vormide juurde mitmel põhjusel:

  • tasuta või väga odav, sõltuvalt vormide arvust ja liiklusest
  • lihtne kasutada ja luua vorme, mis näevad minu saidil head välja
  • integreerub mulle automaatreageerijaga ja tilgutatava e-posti lahendusega

MailChimp on minu järelmeetmete e-posti lahendus ja peatun järgmisel lehel lähemalt. MailChimpi vormide rakendus ei olnud aga see, mida soovisin, ja Wufoo integreerub hästi, seetõttu kasutan neid kahte toodet.

Tasuta teenuse tasemel pakub Wufoo 1 kasutajat, 3 vormi, 3 aruannet, 10 vormi koguvälja ja 100 vormikannet kuus. See võib olla piisav paljude kinnisvaraveebisaitide jaoks, kuid järgmine tase laiendab oluliselt võimalusi ja funktsioone.

Wufoo vormide omadused -Lisateavet leiate saidilt, kuid Wufoo vorme saab kohandada erinevate väljatüüpide, stiilide ja isegi teemadega. Väljad võivad olla kohustuslikud või valikulised, sealhulgas valikute jaoks rippmenüü tüüpi väljad.

Wufoo aruanded -Aruannete koostaja abil saate diagrammide ja graafikute abil luua aruandeid, mis lühidalt näitavad teile, kuidas teie müügivihjete kogumine toimub.

Wufoo - MailChimpi integreerimine -Kuna seda on natuke keeruline leida, asub siin Wufoo vormide integreerimiseks MailChimpisse.

Kinnisvara veebisaidi vormide näpunäited

Ehkki olete võib-olla selle hetkeni teinud kõik õigesti, viinud saidikülastaja asjakohasele lehele ja tekitanud huvi teie pakutava aruande vastu vormi abil, pole te enne vormi esitamist võitnud. Mõned näpunäited:

  • Hoidke vorm lühikese ja lihtsana, liiga palju välju põhjustab nende peatamise ja lahkumise.
  • Nõuda enamiku vormide jaoks ainult nime ja e-posti aadressi, kuna telefoninumbri nõudmine vähendab esildisi.
  • Hoidke vorm pakkumise, aruande või e-raamatu selgituse lähedal.
  • Kui nad on lõpetanud, kuvatakse hüpik tänuavaldus.
  • Rääkige neile vormis, mis juhtub, näiteks „Teie aruanne saadetakse automaatselt e-postiga.

Mul on Wufoo kohustatud aruande automaatselt ja kohe pärast vormi esitamist edastama. Seejärel saadab integratsioon Mailchimpiga nende teabe edasiseks e-posti järelkontrolliks. Kui olete oma saidil väärtusliku tasuta teabe ja spetsiaalsete aruannete ning nende vormide pakutud täpsema teabe tasakaalu saavutanud, hakkate nägema uusi müügivihjeid.

Ükskõik, kas olete maksnud saidikülastaja eest PPC, Pay Per Click'i, turunduse kaudu või õnnestunud neil neid oma saidile SEO või mõne muu saiditurunduse kaudu oma saidile suunata, see teebki selle, mida teete pärast nende saabumist, erinevus kena veebisaidi statistika ja komisjonitasu vahel. Kui eeldada, et teil on õnnestunud saada nad vormi täitmiseks ja teile kontaktteabe saamiseks aruande, e-raamatu või muu materjali eest, on nüüd aeg tegutseda viisil, mis hoiab neid seni, kuni nad on valmis osta või müüa kinnisvara.

Kuigi häid tilgutatavaid e-posti teenuseid on palju, valisin ma MailChimp. Vaba tase on minu kasutuseks siiani olnud piisavalt hea, kuna see võimaldab mõnel liberaalsel meilisõnumit saata sadade nimekirja. Tasuta tase võimaldab kuni 1000 tellijat ja 6000 e-kirja kuus. Muud omadused õigustavad siiski tasulisele tasemele tõusu.

Mida saate oma MailChimp-kontoga teha

  • Looge üksikuid automaatvastaja e-kirju
  • Looge rida automaatvastajaid, tilgutage e-kirju
  • Rada avaneb, tellimustest loobutakse, lingil klõpsamised ja palju muud saadakse iga e-posti aadressi kohta
  • Laske MailChimpil käsitleda kõiki tellimusi ja CANSPAM-i nõudeid
  • Integreerige teiste teenustega, nagu Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook ja palju muud
  • Võrrelge oma e-posti kampaaniate toimivust kõigi kinnisvaraga seotud kontodega MailChimpiga

Kuidas ma kasutan järelkontrolliks kinnisvara tilga e-posti aadressi

Mul on ilmselt hoopis teistsugune järelmeetmete strateegia või meilide tilkumine kui teistel kinnisvaraasjatundjatel. Olen väga väheaktiivne ega taha riskida oma väljavaadete võõrandumisega. Üks viis, kuidas seda teen, on uute abonentide tilgutuskampaania jaoks lühikeste seeriate, tavaliselt ainult 4 e-posti saatmine. Teisisõnu, kui keegi uus täidab vormi ja mu automatiseeritud süsteemi tõmmatakse, saavad nad ainult viis e-kirja. See edastaks soovitud materjali tavaliselt kohe, millele järgneb nelja nädala pikkune seeria paari nädala jooksul.

Ma leidsin, et neile juhtunust rääkimine lõikas mu tellimuste tellimusi märkimisväärselt pärast esimese e-kirja seeria esimese kättetoimetamist. Teisisõnu, ma ütlen neile esimeses meilis, et neid on ainult neli. See võtab ära "tundmatu" teguri selle kohta, kui palju ma neid häirima hakkan. Selle artikli järgmine leht sisaldab kõigi minu nelja e-kirja teksti pärast seda, kui aruanne edastati. Näete, kuidas ma üritan neid hoida ja minu sait on eelistatud koht kohaliku kinnisvaraalase teabe saamiseks.

Minu eesmärk tilgutatava e-posti kampaania jaoks

Olen leidnud 10-aastase kogemuse seda tüüpi kinnisvara veebisaidi turunduse alal, et iga kolme kuu järel saadetav e-kiri on piisav kontakt minu väljavaadetega. See on lisaks VÄGA juhuslikule e-kirjale statistika kohta või mingisuguse eriaruande avaldamise kohta. Pidage meeles, et ma ütlesin VÄGA juhuslikult. Niisiis, minu kvartaliaadress saab kvartaalseks statistiliseks aruandeks eelmise 3 kuu jooksul müüdud kinnisvara kohta. Sidusin adressaadid Interneti-aadressi PDF-aruandega ja olen kogenud CTR-e (klikkimise suhtarve), mis ületavad tunduvalt tööstuse keskmisi.

Seda seetõttu, et nii potentsiaalsed ostjad kui ka müüjad soovivad teada saada, mis turul toimub.

Nendest e-posti näidetest saate julgelt ideid hankida või isegi teie jaoks sobivat teksti kopeerida. Praegu saadan oma kinnisvara veebisaidil aruannete edastamise vormidest neli e-posti seeriat uutele väljavaadetele. Siin on nende meilide tekst ja ajakava:

1. e-post - kustub 2 päeva pärast loendisse jõudmist.

Tänu ja rohkem teavet Taose kohta

Hindame teie hiljutist teabetaotlust või eriaruandeid [maakleri nimi siin]. Tahtsime sellele e-kirjale ja järgmise kolme nädala jooksul veel kolmega tutvuda, et tutvuda teile veebisaidi ning Taose piirkonna rikkuse ja seal asuva kinnisvarainformatsiooniga.

Üks esimesi küsimusi, mis paljudel külastajatel on, on see, kuidas teada, kus asuvad kõik need MLS-i (mitmekordse loendusteenuse) piirkonnad. Neid on rohkem kui 40 ja kuna meie pindala on suurem kui Taose maakond, võib nende piirkondade teadmine aidata teie otsinguid kohandada, et pakkuda loendeid seal, kus soovite tegelikult olla.

Lihtsaltvõtke see link kaardile, kuhu on kinnitatud kõik alad või veelgi parem,võtke see link lehele, kus on nimetatud alad ja lingitud nende kohta käiva konkreetse teabega. Enamiku piirkondade jaoks on olemas kaardid, teave kaevu sügavuse kohta ning fotod või videod.

Täname teid veel kord huvi eest ja pidage meeles, et [maakleri nimi siin] on spetsiaalne ostja vahendaja, kes ei võta nimekirju ostjate teenindamiseks ilma huvide konfliktita.

************************************************

Märkus: See esimene e-kiri räägib neile, mis juhtub, üllatusi pole. Sellel viisil katkestas minu esimene e-posti aadress oluliselt. Samuti pakub see neile väärtuslikku abi kõigi MLS-i piirkondade sorteerimisel.

E-post nr 2 - kustub 5 päeva pärast loendisse jõudmist.

Laske süsteemil teha teie Taose kinnisvaraotsinguid

Kui olete nagu enamik Taose kinnisvaraotsijaid, asute regulaarselt sellesse saiti ja sisestate uuesti otsingukriteeriumid, otsides uusi kirjeid, mida te pole varem näinud. Kuid te ei pea seda tegema.

Saan luua teie jaoks kohandatud teateotsingu, mis võtab arvesse teie kriteeriume ja käsib MLS-il saata teile meilisõnumi iga teie otsingukriteeriumidele vastava uue kirje üksikasjadega ja sisestamise päeval. Samuti annab see teile märku, kui ühel teie matšil on hinnamuutus, mis võimaldab teil vaadata soodsaid pakkumisi.

Ainult selleks, et üks teie jaoks korda saataminge sellele vormile ja andke mulle üksikasjad teid huvitava kinnisvara tüübi kohta. Ehitan teie kohandatud otsingu ja hakkate kohe teateid saama.

************************************************************************************************** ​

Märkus: Need, kes valivad need automatiseeritud aruanded, on minu parimad väljavaated, kuna see tavaliselt näitab, et nad on ostuotsusele lähemal kui teised. Peaaegu kõik minu ostjatehingud on seotud sellega, et keegi saab neid teateid.

E-post nr 3 - kustub 8 päeva pärast loendisse jõudmist.

Vaadake palju rohkem Taose kirjete teavet

Kui kasutate meie Taose kinnisvaraotsingu lehte, näete seda, mida nimetatakse IDX-i otsinguks. Kõik Taos MLSi maaklerid on nõustunud osalema, nii et näete kõiki kirjeid maakleri saidil tehtavas otsingus. See leping aga piirab teabe hulka või teabeväljade arvu, mida meil on lubatud avaldada.

Niisiis, näete samu teabevälju, olenemata sellest, millises maaklerisaitil otsite. Erinevus [maakleri nimi siin] otsingu kasutamisel on otsingu vasakus servas olev ainuvorm. Pange tähele, et teie nime, e-posti aadressi ja MLS-numbrite sisestamiseks on olemas vorm. Kui leiate oma otsingus kirjeid, mille kohta soovite rohkem teada saada, võite vormi sisestades sisestada MLS-numbrid.

Kui olete valmis, saatke vorm ja see saadab mulle need MLS-numbrid. Ma koostan teile nende kirjetega aruande, kuid PALJU lisateavet, tegelikult veel vähemalt 40 teabevälja. Lisateavet kirje kohta on palju, sealhulgas peamise foto all olevat linki, mis viib teid maakleri lisatud dokumentidesse, näiteks uuringud, korruseplaanid, avalikustatud andmed ja palju muud.

Selle käsitsiprotsessi kiirendamiseks sisestage oma MLS-numbrid komadega, nagu näiteks #####, #####, #####.

************************************************************************************************** ​

Märkus: See töötab üsna hästi, kuna paljud saadavad neid mitu korda, mõnikord mitu nädalas. Süsteem paneb automaatse vastaja e-posti kampaaniasse ainult uue e-posti aadressi, nii et nad saavad selle seeria ainult üks kord.

E-post nr 4 - kustub 12 päeva pärast loendisse jõudmist.

Tulevased aruanded ja e-post

Alguses teavitasime teid sellest neljast e-posti seeriast ja see on viimane. Loodan, et aruannetes ja nendes e-kirjades sisalduv teave on aidanud teil paremini mõista Taose kinnisvaraturgu.

Ehkki selles seerias ei ole enam e-kirju, ei saa tegelikult ühtegi teist automatiseeritud e-kirja, kui jääte meie nimekirja, on igal aastal statistika ja turukommentaaride kohta mõni e-kiri. Saadan välja mitte sagedamini kui kord kvartalis Taose kinnisvaraturu aruanded koos MLS-i müüdud kinnisvara statistikaga. See aitab teil turul silma peal hoida. Muidugi, palun jätkake[maakleri nimi siin] sait. Samuti saate värskendatud statistikat korjata saidi statistika lehel.

************************************************************************************************** ​

Märkus: Lõpetan selle sellega, et ütlen neile, mis juhtub pikaajaliselt. Ma ei saa peaaegu kunagi tellimusest loobumist, kui nad selle kaugele jõuavad.

See on terve sari!

Peaaegu kindlasti leiate automaatse reageerimise või tilgutamise e-kampaania seadistamiseks meilide jaoks neli väärtuslikku sisutükki. Need ei tohiks olla liiga pikad ja igaüks neist peaks andma midagi väärtuslikku. Olete lubanud neile korrapäraseid statistilisi e-kirju ja leiate, et nende e-kirjade aruannete saamiseks klikkivad lingid väga palju. Mulle on see hästi mõjunud.


Seotud Artiklid:

✔ - Roboform: sisestage võistlused ainult ühe nupuvajutusega

✔ - Mida tähendab olla FIE?

✔ - Amishi turgude asukohtade kataloog


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!