Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Kinnisvaraturunduse nišivõimalused

Pea igasuguse kire jaoks on olemas nišš


Paljud esindajad on kinnisvara paljudes etappides eksperdid, teised aga spetsialiseeruvad nišiturgudele ja saavad nendel turgudel autoriteetideks. Mõned väga edukad kinnisvaramaaklerid ja maaklerid on kitsendanud oma turundusniši, keskendudes konkreetsetele geograafilistele piirkondadele, kinnisvara tüübile või isegi tarbijakategooriale.

Teile meelepärase niši valimine võib olla tulus strateegia. Tuvastage oma kirg ja keskenduge sinna.

  • 01

    Müüa omaniku kinnisvara kaudu (FSBO-d)

    Maja ameerika lipuga ja sildiga

    Ärge hinnaalandust omanike kinnisvara müügil, kuna see pole teie aja väärt. Paljudel juhtudel saavad need müüjad kiiresti aru, et neil pole võimalust oma kodus edukalt turundada, ja nad otsustavad kuulutada kinnisvaraärimehe nimekirja.

    Struktureerige plaan, kuidas aidata neil müüjatel teada saada, kuidas oma kinnisvara turustada. Nad näevad sageli ülesande keerukust ja otsustavad nimekirja koostada. Tõenäoliselt saate ettevõtte kätte, kui olete olnud nende nõustaja.

  • 02

    Puhke- ja puhkemajad

    Ehitatud konstruktsioon merel sinise taeva taustal

    See võib olla väga edukas nišiturg, kui teil on õnn elada piirkonnas, mis meeldib puhkajatele ja neile, kes otsivad puhkevõimalusi. Hea internetiturundusstrateegia võib positsioneerida teid kohaliku asjatundjana ja oluliselt vähendada konkurentsi, kuna enamik väljavaateid tuleb väljastpoolt piirkonda.

    Kasutusalase teabe pakkumine väljaspool piirkonda tegutsevatele ostjatele toob äri sisse ja tõenäoliselt muutuvad nad mingil hetkel ka teie müüjateks.

  • 03

    Hispanicid on kasvav koduehitusrühm

    Tagaaias kiige peal kiikavad kolm naervat naise nõod

    Thomas Barwick / Getty Images

    Hispaanlased on USA rahvaloenduse büroo andmetel riigi suurim vähemusrühm, keda on USA-s üle 42 miljoni. Kuna keskmine vanus on 27 aastat, koosneb see rühm suure tõenäosusega esmakordsel kodus ostmisturul.

    Vaadake turunduskohti, mis seda gruppi meelitavad, seejärel määrake nende vajadused ja täitke need. Sellel alal on isegi riiklik agentide liit.

  • 04

    Üha enam singleid ostab kodusid

    kinnisvaramaakleri tervituspaar majas

    Peaaegu 90 miljoni vallalise ameeriklasega on see grupp, mida lihtsalt ei saa tähelepanuta jätta. USA rahvaloenduse büroo andmetel moodustavad 55 miljonit leibkonda üksikelamuomanikud ja naised moodustavad sellest grupist umbes 54 protsenti.

    Kinnisvaraspetsialistid, kes suudavad omaks võtta ja rahuldada nende leibkonnapeade erinevaid vajadusi, võivad sellel erialal leida hulgaliselt võimalusi.

  • 05

    Seeniorid on tohutu turg

    Küps naine seisab koos paariga avatud maja sildi ees

    Erinevad sissetulekutega seotud kaalutlused, aga ka erilised nõuded eluasemele, muudavad pensionärid suureks nišituruks. Määrake nende vajadused ja arendage neile kohandatud turundust ja teenuseid, näiteks keskenduge 55-aastasele aktiivsele täiskasvanute kogukonnale.

    Uurige SRES®i nimetust (seenioride kinnisvara spetsialist), et positsioneerida end spetsiaalselt väljaõppinud professionaalina, kes teenib selle vanuserühma vajadusi.

  • 06

    Luksuskodud vajavad spetsialiseeritud oskusi ja raha

    Luksuslik kodu

    Luksusliku kodunišš näeb esmapilgul üsna kutsuv välja, mida kõrgete koduhindadega agendid tavaliselt teenivad. Ja nende kodude tulemuseks on kõrgem tehingutasu, kuid ärge arvake, et kompromisse pole.

    Luksuskodud vajavad spetsiaalset turundust ja see tähendab üldiselt börsimaakleri märkimisväärset investeeringut. Üldiselt võib puhaskasumi protsent pärast turustamist olla sarnane odavate kodudega. Mõne jaoks on see suurepärane nišš, kuid mitte kõigi jaoks. Ainult mõnel agendil õnnestub siin tõesti... või vähemalt ainult selles nišis.

  • 07

    Esmakordsete ostjate abistamine

    Nad korraldavad juba külalistele oma majapidamise

    Inimeste pildid / Getty Images

    Esmakordsed koduostjad on kogu protsessis uued. Nad on mures finantseerimise, inspekteerimiste ja peaaegu kõigi tehingu tahkude pärast. Nad tahavad ja vajavad teie abi.

    Tore tunne on aidata neid oma esimesse koju ja see nišiturg on suur. Töötage välja turundus- ja tehinguteabematerjalid, mis aitavad neil protsessi mõista ja näha teid eksperdina, keda nad vajavad nende läbiviimiseks. Need võivad olla tohutu allikas tulevastele korduvatele äridele ja soovitustele.

  • 08

    Korterelamu ostjad ja müüjad

    Korterelamud

    USA-s on kortermajade arv tohutult kasvanud, eriti puhke- ja puhkekogukondades. Ettevõtlik kinnisvaraärimees saab selle spetsialiseerumise ära kasutada.

    Paljudel juhtudel kasutavad omanikud oma kortereid ainult perioodiliselt ja nad soovivad seda muul ajal välja rentida. See pakub veel ühe valdkonna, kus saate olla ekspert, aidates neil valida kõige üüritavamaid kinnistuid või parimaid ajutisi üürnikke.

  • 09

    Hädas olevad omadused ja majaomanikud

    Kaukaasia naine pakkis uues kodus kastid lahti

    Peter Dressel / Getty Images

    Majanduse langus ei pea tähendama kuud ega isegi aastaid ilma komisjonitasu teenimata. Lagunemisest haaratud inimesed vajavad lootust ja ka kodusid. Kaaluge eksperdiks saamist lühikese müügi, sulgemistehingute ja pankadele kuuluvate (REO) kodude valdkonnas.

  • See pole kõigi jaoks

    Nišile keskendumine ja eksperdiks saamine aitab teil saavutada suhteliselt konkurentsivaba karjääri, kuid see pole kõigi jaoks. Mõned kohad pakuvad mitmesuguseid nišivõimalusi rohkem kui teised ja mõned esindajad eelistavad lihtsalt mitmekesisust.


    Seotud Artiklid:

    ✔ - Fine Dining restorani äriplaani juhend

    ✔ - Töölepingu põhinäidis

    ✔ - Rockfalls'i ennetamine: Rockfall'i kaitsesüsteemid


    Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!