Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Mitme miljoni dollari väärtuses äriettevõtte õppetunnid

Vajumisest hüppeliselt: äritunnid üksikaaslastelt


Leidke aia pulmas kõrgete kontsadega naine ja tõenäoliselt leiate paari päeva pärast oma rahakotist pileti kingaparandusele. Kõrged kontsad ja rohi pole eriti sobivad. See oli probleem, mille Becca Brown, Solemate'i kaasasutaja, keskkooli ajal avastas.

„Mu sõbrad ja tahtsime oma vanemate maja muruplatsil pilte teha ja pidime kiiresti tagasi pöörduma. Meie kontsad vajusid rohtu ja mu uhiuued kingad olid juba enne öö algust rikutud, ”mäletab naine.

See oli esimene paljudest hüvastijätudest ilusate kingadeni. Columbia ärikoolis käies rääkis Becca oma sõbrale, klassijuhatajale ja nüüdseks kaasasutajale Monica Fergusonile idee tootest, mis takistaks kõrgetel kontsadel rohu sisse vajumast. Monical oli rida omaenda lugusid hävitatud kontsad ja nii otsustas duo astuda esimesed “sammud” lahenduse loomiseks. Monica kirjutas Solemate'i esialgse äriplaani kui ettevõtluse rahastamise finaali, klassi, mille nad mõlemad võtsid.

"Kirjutasime plaani toote ümber, mis hoiab ära kõrgete kontsade rohu sisse vajumise ja pragudesse takerdumise," rääkis naine.

Pärast ärikooli olid mõlemad pühendunud naasmisele oma eelmise tööandja Goldman Sachsi juurde, kuid peagi tabas ettevõtlus tung neid liiga raskelt, et neid eirata. Nad teadsid, et on millegagi seotud, kuid et nende ettevõte ei saa olla edukas, kui nad ei tööta selle nimel täiskohaga. Ehkki see oli riskantne, loobusid nad oma kindlatest töökohtadest kõrgetasemelises ettevõttes, et omaette asuda. Nad pole kunagi tagasi vaadanud.

Varane edu

Ilma oma vöö all suure läbimüügita ei saaks Becca ja Monica veel Solemate'i investoritele elujõuliseks äriks müüa. Nad ise finantseerisid ajutisi patente, varajast projekteerimist ja varajast prototüüpide väljatöötamist. Nad tundsid end kiiresti, et see on hea investeering.

Varsti pärast nende käivitamist said nad kõne Gayle Kingilt, kes oli kaastöötaja CBS Täna hommikul ja toimetaja laiemalt O, ajakiri Oprah. Gayle oli kasutanud Solemates koos Oprah'ga Californias õues pulmas. Juhuslikult olid Becca ja Monica päev enne pulmast naasmist toimetaja kabinetist proovid ära võtnud.

“Ta ütles, et oli nii põnevil, et sai sel pulmal kanda kontsadega rohtu ja proovis meelde jätta äsja kasutatud toote nime. Siis kõndis ta kontorisse ja nägi nende kabinetis suurt kotti. Ta ütles, et see oli töös nn külgetõmbeseadus ja oli nii liigutatud, et kutsus mind kohapeale mind raadiosaatesse intervjueerima ja nad tutvustasid soolokaaslasi O ajakiri, ”Selgitas Becca.

Gayle King oli paljudest kuulsustest esimene, kes toodet kasutas. Tara Lipinski kandis sel suvel oma pulmas üksikkaaslasi, nagu ka Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie ja paljud teised. Demi Lovato ja Rachel Platten kandsid mõlemad pesapalliväljakul üksikkaaslasi, et laulda vastavalt riigi hümni vastavalt 2015. ja 2016. aastal. Viola Davis ja Robin Wright kannavad mõlemad soolokaaslasi paigal, et summutada müra, mida kõrge kontsaga naine teeb kõndides kõval pinnal.

„Me pole pidanud praktika eest maksma, et uudistes olevad inimesed saaksid Solemates'i kasutada. Iga kord, kui kuulsus on neid kandnud, on see olnud seetõttu, et nad vajasid neid sündmusel, mida nad kavatsesid, tõeliselt vaja, ”räägib Becca.

Need paigutused koos varajase jaemüügivõiduga andsid kaasasutajatele loo, mida nad vajasid ingelinvestorite väljatõmbamiseks ja väliskapitali kaasamiseks. Nende eesmärk oli koguda ainult nii palju kui vaja, säilitades samas ettevõttes võimalikult palju omakapitali. Praeguseks on nad aktsepteerinud väliskapitali vaid umbes 1,3 miljonit dollarit ja on loobunud paljudest muudest pakkumistest.

Varased väljakutsed

Vaatamata varasele märkimisväärsele ajakirjandusele, said kaks asutajat teada, et nende töö on nende jaoks välja lõigatud. „Selle kategooria loomisest alates kulus palju tööd, et inimesed mõistaksid Solemate'i ümbruses olevat võimalust. Veetsime märkimisväärselt palju aega kaupluste omanikele ja haldajatele toote selgitamiseks ja sõna avalikkusele tutvustamiseks. Naised teadsid kõikjal, et see on probleem, kuid massidega suhtlemine, et oleme lahenduse loonud, võttis natuke aega, ”rääkis Becca.

Esimesed jaemüüjad, kes hakkasid neid mängima, olid väikesed iseseisvad poed NYC-s ja selle ümbruses. Becca ja Monica naelutavad sõna otseses mõttes kõnniteede kingaremonditöökodadesse, pruudi salongidesse ja mujale.

"Meie esimesed jaemüüjad olid Abigail Fox Designs Old Greenwichis, Jimi kingaparandus Manhattani kesklinnas ja Kleinfeldi pruut Chelseas," rääkis naine. "Me käisime messidel ja pöördusime veojõu proovimise poole nii paljude jaemüüjateni, kui me neil päevil võisime. Vajas aega, kuid töötas ja pärast paari esimest aastat leidsime, et saime ostutellimusi DSW ja Taaveti pruut. "

Tänapäeval müüakse Solemate'i enam kui 2000 jaemüügikohas ning alates oktoobrist on need müügis 4000 CVS-i kaupluses üleriigiliselt. Solemates müüakse maha ka ettevõtte veebisaidilt ja Amazonist.

Neli õppetundi teistele ettevõtjatele

Esimene õppetund: ole kannatlik ja ole keskendunud. Ettevõtluses on üks edu võtmeid püsivuse leidmine. "Varakult, kui otsisime esmakordselt süstimisvormi, helistasime üle 100 ja paljud neist naersid, kui me neile oma idee rääkisime," meenutas Becca. "Teised ütlesid, et nad ei tööta leiutajatega, ja riputasid telefoni üles. Me tegime visad, teades, et leiame õige vaste, ja keskendusime sellele keskendumisele. Võttis mitu kuud, kuid lõpuks leidsime mitu, mis tundus olevat sobivad hästi ja lõpuks kitsendasid seda selliseks, millesse me tundsime, et saaksime kõige paremini hakkama. "

Teine õppetund: olge rahulikud, olge ebamugavad. Ettevõtjad peavad olema valmis õppimise ajal ohverdusi tegema. "Goldman õpetas meile, et teil on (enamikul juhtudel) ebamugav, kui õpite, kasvate ja selle asemel võitlete, on oluline see omaks võtta," sõnas Becca. "Kui me alustasime üksikkaaslasi, teadsime väga vähe tootmisest, tarbijapakendamisest, veebisaidi loomisest jne. Kuid me teadsime, et peame välja mõtlema, kes võiks aidata meil oma ideed ja ettevõtet reaalsuseks muuta. Seega võimendasime oma kontakte, tegutsesime palju Google'iga, kutsusime külmaga ja otsisime viiteid, kuni leidsime vajaliku.

Sa ei saa kunagi olla millegi asjatundja, kuni sa seda ei tee. Kui me esimest korda soolokaaslasi alustasime, olid need õppimise esimesed päevad, nädalad ja kuud vaevatud, kuid õppisime kiiresti õigete küsimuste esitamist ja õppisime kiiresti. ”

Kolmas õppetund: leidke oma võrgus tugevus. Ärge kartke otsida nõustajaid ja moodustada usaldusväärsete inimeste ring, kelle poole võite pöörduda, et saada nõu, tuge ja juhendamist. "See tuli ühelt meie varajaselt investorilt, kelleltki, kes on olnud algusest peale mitmel moel toetaja," ütles Becca. "Olen aastate jooksul korduvalt sellele ringile toetunud. Hiljuti, kui üritasime otsustada, kas võtta oma teostus ettevõttesiseselt sisse, rääkisime mitme nõustajaga, saime nende tagasisidet ja jagasime omi.

See oli nii kasulik, kui saime käia mõne sellise inimese juures, jagada oma muresid ja arutada käigu plusse ja miinuseid. Lõppkokkuvõttes otsustasime selle teha ja see on olnud meie ettevõtte jaoks üks parimaid otsuseid. "

Neljas õppetund: ärge kartke tagasilükkamist. Kriitikaks valmistudes peate oma ideesse absoluutselt uskuma. “Kui me veel ärikoolis õppisime, astusime ettevõtluskonkursile, et tutvustada Solemates'e kohtunike tuppa. Pärast oma ettekande esitamist tegi üks publiku mees (kes oli mõnda aega jaemüügis olnud) kommentaari toale, et "ükski naine ei kavatse seda kunagi omale kanda". Me mõlemad kehitasime seda õlgu, teades, et see oli tunne, millega me silmitsi peame olema, kuid uskusime oma ideesse ja teadsime, et suudame selle edukaks muuta, "lõpetas Becca.


Seotud Artiklid:

✔ - Miks väikeettevõtted ebaõnnestuvad ja kuidas ebaõnnestumist vältida

✔ - 6 Viisi oma väikeettevõttes motivatsiooni saamiseks ja püsimiseks

✔ - Olulised võimalused võimsa turundusplaani koostamiseks


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!