Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Teie kodu äriplaani turundusstrateegia

Eduka iseenda äriplaani koostamine


Turundusstrateegia on teie äriplaani osa, mis kirjeldab teie mängu üldist mänguplaani klientide leidmiseks. Mõnikord ajatakse turundusstrateegia segamini turundusplaaniga, kuid need on erinevad.

  • Turundusstrateegia keskendub sellele, mida soovite oma äri ja turundustegevuse nimel saavutada.
  • Turundusplaan täpsustab, kuidas neid eesmärke saavutada.

Hea turundusstrateegia hõlmab seda, mida teate, kuidas teie ettevõte sobib turule, ja 5 ps turundust, et välja töötada taktikad ja toimingud, mis saavutavad teie turunduseesmärgid.

Millal töötatakse välja turundusstrateegia?

Turundusstrateegia luuakse enne ettevõtte alustamist.

Te ei saa oma koduettevõtet tõhusalt turustada, mõistmata, kuidas see sobib turule, teie konkurentsile, kuidas konkureerite ja mida peate oma rahaliste eesmärkide saavutamiseks saavutama (st müüginumbrid).

Turundusstrateegia loomisel kogutud teavet kasutatakse seejärel oma turundusplaani koostamiseks ja oma ettevõtte käivitamiseks.

Kuidas luua turundusstrateegia

Enne oma turundusstrateegia kirjutamist peate teadma, kuidas teie toode või teenus toob teistele kasu ja kuidas see on ainulaadne (ainulaadne müügipakkumine) teistele turul tegutsevatele ettevõtetele. Lisaks peate läbi viima turu-uuringud, et mõista oma konkurentsi, sihtturgu ja muid tegureid, mis mõjutavad teie võimet jõuda ja ärgitada inimesi oma ettevõtte juurde.

Kui olete uurimistöö teinud, saate kirjutada oma turundusstrateegia, mis sisaldab teie turunduskomplekti 5 ps:

Toode: Mida sa müüd? Millised on teie toote füüsilised omadused või teie teenuse ainulaadsus? Kuidas erineb see, mida pakute, võrreldes konkurentidega ja milliseid eeliseid see teie kliendile pakub?

Hind: Mis maksab teie toote või teenuse hankimine? Kuidas see teie konkurentsiga võrreldes on? Milline on teie kasumimarginaal, kui müüte selle hinnaga?

Koht:Kust saab teie tooteid ja teenuseid osta? See on väljaspool kodukontori olemasolu ja selle asemel on kohad, kus tarbijad saavad osta. Kui olete mitmes kohas, peaksite arvutama igast kohast müügi protsendi. Näiteks milline saab olema teie Interneti-turunduse strateegia? Milline on teie müügistrateegia? Kuidas tehing toimub, kui palju toote või teenuse tarbijale / kliendile kättesaamine maksab ja milline on teie tagasimakse / tagastamise poliitika?

Edendamine: Kuidas kavatsete turul oma toote või teenuse kohta teada anda? Kuidas te räägite neile pakutavatest funktsioonidest ja eelistest, et meelitada neid teie pakutavat uurima? Millist turundustaktikat te kasutate ja millised on teie hinnangul iga meetodi tulemused? Lisage teave kõigi stiimulite või kupongide kohta, mida kasutate ettevõtte meelitamiseks.

Inimesed: See on turunduskomplekti äsja lisatud "P" ja see on oluline, kui teised inimesed aitavad teil oma toodet või teenust luua või kohale toimetada. Kes on need inimesed (s.t müügiinimesed, virtuaalsed assistendid) ja mida nad teevad (s.o müügikõned, klienditeenindus)? Milline on nende väljaõppe tase ja / või kogemus teie ettevõttele abi osutamisel?

Strateegia kirjutamisel olge konkreetne, kasutage üksikasjalikke samme, visuaale ja eelarveprognoose. Pidage meeles oma kaubamärki (lubadus kliendile), et teie turundusstrateegia sobiks sellega, mida soovite, et klient teiega äri ajades kogeks. Turundusplaani väljatöötamisel, hindamisel või muutmisel viidake kindlasti oma turundusstrateegiale.

Mida teha oma turundusstrateegiaga?

Kui kasutate äriplaani laenu saamiseks või ingelinvestorite saamiseks, on turundusstrateegia ja turundusplaan teie edu olulised elemendid.

Rahastamisallikad tahavad lisaks kvaliteetsele tootele või teenusele näha ka seda, et saaksite oma turule jõudmiseks aru ja teil oleks plaan.

Kui vaatate kunagi "Shark Tank", siis märkate, et paljud nende küsimused on seotud turuga (kes ostavad) ja mis on toote / teenuse (USP) jaoks eriline, eriti võrreldes juba olemasolevaga (miks teie toodet või teenust vaja?).

Nagu äriplaan, võivad ka turundusstrateegiad olla sujuvad, muutuda vastavalt vajadusele tulemuste parandamiseks. Kui teie ettevõte on tööle hakanud, peate aeg-ajalt hindama ja kohandama oma turundusstrateegiat, et võtta arvesse muutuvaid turutingimusi, nõudluse muutusi ja muid tegureid, mis mõjutavad teie müüki turu-uuringute ja tulemuslikkuse tulemusel oma ettevõttest.


Seotud Artiklid:

✔ - 5 Parimat viisi, kuidas jaemüüjad kaotavad kliente

✔ - Kuidas töötab üürileandja-üürniku kohus

✔ - Kinnisvaratehingute seadusliku lõpetamise viisid


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!