Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Õppetunnid, mida kõik saavad võrguturustajatelt õppida

Tippvõrgusturustajate saladused, mida iga ettevõtte omanik peaks teadma


Võrguturundus ehk mitmetasandiline turundus on viimase paari aastakümne üks kiiremini arenevaid ärimudeleid. Aastatel 1993–2003 kasvas otseturustamise kogutulu 7,1% aastas, mis on dramaatiliselt kõrgem majanduse ja kogu jaemüügi kasvumäärast (otsemüügi ühingu andmetel).

Silmapaistvamad näited otsemüügiettevõtetest on hiljuti avalikuks tulnud Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin ja Herbalife. 2003. aastal ulatus USA otsemüügi kogumüük kokku enam kui 29 miljardi dollarini ehk peaaegu 1% kogu USA jaemüügi enam kui 3397 miljardist dollarist (USA Census Bureau).

Igal ärimudelil, mis on sellist edu saavutanud, on ilmselt õppetunde, millest saavad õppida kõik ärimehed. Me määratleme selle ärimudelite perekonna levitamismeetodina, milles inimestele makstakse müügivõimaluste eest, mille on genereerinud inimesed, kelle nad on jaotusvõrku värvanud. 20% Ameerika täiskasvanutest teatas, et nad on nüüd (6%) või on olnud (14%) otseturustamise esindajad - neid määratletakse kui "tarbekaupade või -teenuste müüki isiklikult inimesele väljaspool kindlat jaemüügikohta. " Aastal 2000 teatas 55% Ameerika täiskasvanutest, et nad on mingil ajal ostnud kaupu või teenuseid otsemüügi esindajalt.

Märkimisväärsel hulgal võrguturustajatest on selle tööstusega seotud negatiivsed kogemused. Sellepärast ei kuulu 70% kõigist inimestest, kes on kunagi olnud otseturustamise esindajad, enam selles valdkonnas. Selles veerus ei käsitleta me võrguturunduse mudeli väljakutseid ja probleeme. Sellel teemal on palju veebisaite.

Me kõik töötame enda heaks. Möödas on päevad, mil olete olnud "ettevõtte mees" - teie karjäär on teie äri. Mitmetasandiline turundus muudab selle lihtsalt selgeks. Kuid sektori kõige atraktiivsemaks muutmine, madal turule sisenemise barjäär, tekitab ka selle suurimaid ohte. Paljud inimesed satuvad sellesse ilma vajalike oskusteta eduka ettevõtte juhtimiseks.

Meid huvitab eeskätt see, milliseid õppetunde saavad kõik ärimehed edukatest võrkturundustavadest õppida. Küsitlesime hiljuti mõne valdkonna tippspetsialistiga ja leidsime seitse õppetundi, mida kõik müügi- ja turundusspetsialistid saavad kasutada, et olla tõhusamad, sõltumata nende tegevusharust:

Iga ettevõte on suhtepõhine äri

Nii ütleb John Milton Fogg, Networking Timesi asutajaliige, maailma suurima võrgutöötaja autor ja võrguturunduse üks edukamaid õpetajaid. Te ei saa müüa madalama kvaliteediga tooteid, millel on parem suhe, kuid oma toote müümiseks on vaja vähemalt funktsionaalset suhet. See on eriti ilmne mitmetasandilises turunduses, mis on ehitatud kõhu-kõhu müügi ümber.

Mõelge oma võrgule analüütiliselt

Shaul Gabbay kirjutab oma raamatus „Sotsiaalne kapital finantskapitali loomisel: võrguturunduse juhtum”, et kõige kiiremini tõusnud ettevõtjate rühm [otsemüügi esindajatest, keda ta uuris] oli need, kellel olid esialgsed nõrgad sidemed tihedate võrkudega. Teisisõnu, edukad müüjad tungivad puutumata turule ja töötavad seejärel sellel turul suure turuosa saamiseks. Seda on lihtsam teha, kui see puutumatu turg on väga tihe; kõik selles teavad kõiki mängijaid.

Miks? Kuna seda tüüpi võrgus suusõnaliselt levib teie toote või teenuse väärtus kiiremini. See põhimõte on eriti ilmne võrkturunduses - valdkonnas, kus "võrgud töötavad". Sama idee kehtib aga peaaegu kõigi ettevõtete puhul.

Looge oma toote ümber kogukond

Tarkvaraäri üheks suureks irooniaks on see, et paljud tarkvaraettevõtted tellivad oma arenduse välismaalt; paljud tellivad klienditoe ka omaenda klientidele! Kui Parim Tarkvara soovitab teil külastada nende kasutajafoorumeid, et arutada teie probleeme seaduse kasutamisel! tarkvara, see on Bestile väga odav viis oma toote toetamiseks. Mitmetasemelised turundusettevõtted loodavad müügi, toetamise, järelmeetmete ja värbamise korral peaaegu eranditult oma kogukondadele.

Kasutage võimendamata kapitali

2002. aastal moodustasid otsemüügi müügipersonalist 79,9% naised. 56% on lõpetanud ainult osalise kõrghariduse, tehnika- või kaubanduskooli või omandanud ainult keskkoolihariduse. See müügipersonal paistab väga erinevalt Ameerika traditsioonilisest ettevõtte müügiettevõttest, kus tavaliselt on palju rohkem mehi ja kõrgem haridustase. Otsemüügi müügipersonal näeb aga välja täpselt nagu nende kliendid. Inimesed võivad olla oma kogukonnale müües väga tõhusad müüjad, sest ühine kultuur ja huvid loovad aluse tugevate suhete kiiremaks loomiseks.

Looge kõigepealt suhe
"Interneti-turundajatel ja võrguturustajatel on ühine levinud terminalihaigus," ütleb Fogg. "Kui mõelda kogu protsessile nagu tutvumine, siis toome kellegi meie veebisaidile ja siis palume tal kohe seksida. Esmalt peab olema mingi viisakus." Võrguturunduse üks delikaatsemaid külgi on see, et inimesed võimendavad oma isiklikke suhteid toote müümiseks. Ehkki see võimendus muudab mõned inimesed rahutuks, näitab võrkturunduse mudeli edu, et paljud inimesed loovad mugavalt mitmekordseid suhteid: nende sõbrad on nende kliendid ja vastupidi.

Õrnusega saate teha sama asja.

Kõik ei ole väljavaated
Üks viga, mida mõned võrguturustajad teevad, nagu ka paljud teised müügiinimesed ja turundajad, mõtleb kõigile, kellega nad kohtuvad, väljavaateks. Võrguturunduses nimetatakse seda "kolme jala reegliks", st potentsiaalne on keegi teist, kes asub kolme jala kaugusel teist. Kuid tippvõrgustiku turundajad seda ei tee. Võrguturustajate koolituskursuse "Success Online" looja Max Steingart ütleb, et see ei tähenda ainult seda, et välja mõelda, millal oma häält teha, vaid isegi siis, kui oma häält muuta.

"Te lihtsalt loote suhteid paljude inimestega. Mõni saab väljavaateks ja mõni mitte," ütleb ta. "Ajakava pole. Kui kellaaeg on õige, saate sellest teada."

Kasutage veebivõrke
Võrguturundustööstus on eriti hea majandusharu sidusvõrkude võimendamiseks. Steingart õpetab inimestele, kuidas "muuta maailm oma soojaks turuks", kasutades selleks spetsiaalselt veebivõrke. Ta teatas, et kui ta saadab kellelegi kiirsõnumeid, et alustada vestlust võimaliku liitumisega tema jaotusvõrguga, vastab 50% inimestest, kellega ta võtab ühendust. Üha enam müügi- ja turundusspetsialiste kasutab müügi kiirendamiseks veebivõrke.

Mida veel saavad traditsioonilised ettevõtted õppida edukate võrkturundajate parimatest tavadest? Ootame teie kommentaare ja tagasisidet.

___________________________________________
Eelseisva loo autorid on David Teten ja Scott Allen Virtuaalne käepigistus: uste avamine ja pakkumiste sulgemine veebis, esimene raamat, kus arutatakse, kuidas saab veebikogukondi ja muud sotsiaalset tarkvara kasutada õigete inimestega ühenduse loomiseks, et aidata teil oma ettevõtet laiendada ja karjääri edendada. Lisateabe saamiseks külastage veebisaiti TheVirtualHandshake.com.


Seotud Artiklid:

✔ - 10 Levinumat väikeettevõtte käivitamise viga

✔ - Tagatise määratlus - väikeettevõtete laenud

✔ - Ettevõtte asutamise ja juhtimise 7 etappi


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!