Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Kuidas äri õigesti skaleerida

Ettevõtte laiendamine hõlmab mitmeid kaalutlusi


Varem või hiljem seisab peaaegu iga eduka ettevõtte omanik silmitsi otsusega, kas laiendada ettevõtet potentsiaalsete kasvuvõimaluste saavutamiseks. Kuigi ettevõtte laiendamisel on palju eeliseid, nõuab see teadusuuringuid ja kavandamist. Selles artiklis käsitletakse mõningaid ettevõtte eduka laiendamisega seotud probleeme.

Miks oma ettevõtet laiendada: laienemise eelised

Ettevõtte laiendamise peamine põhjus on kasumlikkuse suurendamine. (Turuosa suurendamine laienemise kaudu on mõttetu, kui see ei suurenda kasumit.) Suurema ettevõtte omamine võib muu hulgas hõlmata järgmist:

  • Juurdepääs laiemale rahastamisvõimalusele (odavamalt) pankadelt ja finantseerimisasutustelt. Väiksematel ettevõtetel on traditsiooniliste väikeettevõtete laenude saamiseks palju keerulisem aeg.
  • Uutesse tootesarjadesse liikumine ja kliendibaasi laiendamine
  • Mastaabisääst
  • Laienemine geograafiliselt, et kasutada ära teiste piirkondade võimalusi, või ettevõtte ümberpaigutamine madalama hinnaga jurisdiktsiooni alla
  • Suurem võime meelitada täiendavaid kvalifitseeritud töötajaid, kes saavad organisatsiooni veelgi paremaks muuta

  • Lõpuks aktsiaseltsiks saamine, nii et ettevõtte aktsiaid saab osta ja müüa börsil, andes omanikule (omanikele) võimaluse aktsiaid müüa ja oma investeeringut tagasi teenida

Paljud edukad organisatsioonid alustavad koduettevõttena. Kui kodukontoril on palju eeliseid, sealhulgas minimaalsed üldkulud, sobib see rohkem sooloettevõtjatele ja virtuaalsele ettevõttele. Muud koduettevõtted, mis on laienemisfaasis, võivad lõpuks eelistada kolimist äripindadele, et anda organisatsioonile professionaalsem ilme, eriti kui on vaja täiendavat personali ja ettevõte nõuab regulaarseid näost näkku kohtumisi klientidega.

Kuidas laiendada ettevõtet: küsimused, mida tuleks enne laiendamist kaaluda

Ettevõtte suuruse muutmine hõlmab alati teatud ebakindlust, seega on vajalik ettevaatlik kavandamine ja võimalike probleemide eelnev kaalumine:

1. Suurenenud müük vs laienemise kulud

Ettevõtte laienemine ja suurenenud müük on sageli kana ja muna sündroom. Laiendamine võib olla vajalik müügi suurendamiseks, kuid suurenenud müük ei pruugi ilmneda, välja arvatud juhul, kui kliendile / klientidele on ilmne, et äri on täiendava müügimahu käsitlemiseks piisavalt suur. Ideaalne olukord on see, kui uus müük tagatakse enne laienemist.

Tehke oma turu-uuringud ja tehke müügiprognoos laienemiseks, võttes arvesse potentsiaalset müügi kasvu, mida aeglustavad muud tegurid, näiteks teie konkreetse tööstusharu väljavaated, äritsükli kõikumised ja teie müügipiirkonna kohalik majandus (või mujal, kui kavatsete geograafiliselt laieneda).

Kui liigutate olulist vahemaad, arvestage sellega, et võite kaotada osa oma olemasolevatest kohalikest klientidest. Ettevõtte uude asukohta viimiseks peate võib-olla kandma täiendavaid reklaamikulusid.

Tehke laienemiskulude prognoos - sõltuvalt ettevõtte tüübist võib see sisaldada prognoose:

  • Uute hoonete üürimine (ja võimalik, et olemasoleva üüri väljamaksmine)
  • Renoveerimine
  • Täiendav personal
  • Täiendavad tootmisseadmed, masinad, sõidukid
  • Kontoritehnika ja mööbel
  • Täiendav inventar
  • Kolimine
  • Suurenenud kommunaalkulud
  • Täiendavad kinnisvaramaksud

Tehke põhjalik analüüs, et teha kindlaks, kas laienemine tagab tõenäoliselt oodatava investeeringutasuvuse.

2. Kas rahastamine on vajalik?

Kui teie ettevõtte laiendamine nõuab kapitaliinvesteeringuid, on vaja finantseerimist, kui ettevõttel pole laienemiskulude katmiseks piisavalt jaotamata kasumit. Nagu ettevõtte asutamise korral, pakuvad pangad ja finantseerimisasutused laenu ka kliendi tajutaval tagasimaksmisvõimel, kuid kui teie ettevõte on tugeval pinnal ja eriti kui teil on laenude tagasimaksmise tulemusi, on võla finantseerimine palju lihtsam tagada. kui käivitamise ajal. Asutatud ettevõtetel on tavaliselt varade ja saada olevate võlgade näol tagatis.

Kui teie ettevõte on asutatud või kavatsete selle laiendamise käigus lisada, on teil võimalus kapitali kaasamiseks omakapitali kaudu. Omakapitali finantseerimine hõlmab ettevõtte aktsiate müüki ingelinvestoritele, kes on tavaliselt ettevõtete omanike (perede) sõbrad või rikkad isikud või (üha enam) organiseeritud investorite rühmad, kes rahastavad väikeettevõtteid. Tavaliselt on investeeritud summad väikesed (vähem kui 500 000 dollarit) ja tingimused on soodsad. Inglisinvestorid ei tegele tavaliselt ettevõtte juhtimisega, vaid loodavad oma investeeringult märkimisväärset tulu (25 protsenti või rohkem).

Ükskõik, kas kavatsete taotleda võla või omakapitali finantseerimist, vajate värskendatud äriplaani koos ülalkirjeldatud kulude ja müügiprognoosidega, mis demonstreerivad finantseerijatele või investoritele selgelt, et laienemine on kasumlik ja teie ettevõtte pikaajalistes huvides kõige parem.

3. Kas kvalifitseeritud töötajaid on olemas?

Küsige pea ükskõik milliselt ettevõtte omanikult ja nad ütlevad teile, et üks nende peamisi probleeme ettevõtte kasvuga (või isegi olemasoleva ettevõtte säilitamisega) on kvalifitseeritud personali omandamine. Probleem on eriti terav kvalifitseeritud ametite, infotehnoloogia ja muude ametite puhul, mis nõuavad eriväljaõpet ja kogemusi - sellised inimesed on peaaegu alati nõutud. Kui te ei leia kasvuga toimetulemiseks kogenud töötajaid, peate võib-olla koolitama uusi töötajaid (kes kulutavad rohkem teie aega).

Kui kvalifitseeritud täispersonali pole saadaval või laiendamine on ajutine, võivad tühimikud täita ka töövõtjad või osalise tööajaga töötajad.

Teine laienemisvõimalus, mis võib lahendada rendiprobleemi, on olemasoleva ettevõtte ülevõtmine või sellega ühinemine, eeldades, et töötajaid saab säilitada.

Pidage meeles, et mõnes jurisdiktsioonis võidakse teil nõuda tervisekindlustuse või muude hüvitiste pakkumist, kui töötajate arv ületab künnise. USA-s lubab taskukohase hoolduse seadus, et suuremad ettevõtted (need, kus töötab üle 50 täistööajaga töötaja) pakuvad tervisega seotud eeliseid.

Uute töötajate palkamine (või partnerite lisamine) ühele inimesele konsultatsiooni või vabakutseliste ettevõtete jaoks võib kaasneda täiendavaid kaalutlusi. Sellised ettevõtted on sageli füüsilisest isikust ettevõtjad - omaniku vastutuse vähendamiseks on soovitatav enne palgatöötajate palkamist seda tüüpi ettevõtte juriidiline struktuur vahetada ettevõtte vastu. Kui kaalutakse laienemist partnerluse sõlmimisega, pidage meeles, et lõpuks umbes 70 protsenti partnerlussuhetest kukub läbi.

4. Juhtimine

Teine teema, mida ettevõtte laiendamisel arvestada, on juhtimiskohustuste ja vastutuse suurenemine. Rohkemate klientide teenindamine ja täiendavate töötajate juhendamine võtab teie aega ja energiat rohkem. Arvestades, et tüüpiline üksikettevõtja teeb kõike alates tootearendusest kuni turundamiseni, on ettevõtte kasvatamisel kohustuslik delegeerida.

Täiendavate ärikohtade avamine võib olla eriti keeruline, kui teie kohalolek on ettevõtte edu jaoks ülioluline. Teie isikliku tähelepanuga harjunud kliendid võivad loobuda suhete loomisest võõraste töötajate või partneritega ning kvalifitseeritud personali leidmine muude asukohtade haldamiseks võib osutuda keeruliseks.

5. Isiklikud asjaolud

Väikeettevõtte juhtimine pole jalutamine pargipikkuses tundides, stress ja väsimus võivad maksta isiklikke suhteid, tervist ja pereelu. Ettevõtte laiendamise otsustamisel võiksite võtta arvesse lisanõudeid oma aja suhtes ning potentsiaalset mõju teie isiklikule elule ja heaolule.

Kokkuvõte: Kuidas nutikat äri laiendada

Ettevõtte laiendamine võib olla väga kasumlik, kuid samas ka väga keeruline. Enne ettevõtte laiendamise alustamist tehke kodutöö ja töötage välja kasvuplaan, mis minimeerib riski ja suurendab tõenäosust suuremale organisatsioonile edukale üleminekule.


Seotud Artiklid:

✔ - Väikeettevõtluse terviklik äriplaani ülevaade

✔ - Sotsiaalmeedia kasutamine väikeettevõtluse jaoks

✔ - 6 Parimat saiti erapooletu tagasiside saamiseks teie äriidee kohta


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!