Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Kuidas panna vanale tootele uus spinn

Uue keerutuse panemine tootele, mis ei müü hästi, võib müüki suurendada. Hankige näpunäiteid ja õppige, millal ja kuidas kasutada mõistet "uus ja täiustatud".


Kommide valmistamisel kasutatud kakao hind on viimastel aastatel tõusnud. Kommivalmistajatele jäeti kaks ilmset võimalust: võtta oma toote eest rohkem tasu või muuta tooted väiksemaks. Kuid oodake, oli kolmas võimalus… kasutage vähem toodet ja lisage täiteainena õhku, et suurus püsiks sama ja müüksite seda klientidele väiksema kalorsusega "kergema, tervislikuma" variandina.

Need Ameerika Ühendriikide suuremate kommivalmistajate kampaaniad "maitseb paremini, süümevabad šokolaadid" on olnud nii edukad, et inimesed ei lasknud kunagi mõelda, et vähem kaloreid tähendab tegelikult seda, et nad maksavad vähem, et kommifirmad püsiksid must.

Enne aeglaselt liikuva toote mahalangemist proovige uut keerutust

Kui mõni toode ei müü hästi, on see põhjus. Võib-olla olete selle nõudluse üle hinnanud, hinnanud seda liiga kõrgeks, et olla konkurentsivõimeline, või proovite müüa valel turul. Kuid paljud suurepärased ideed ja tooted ebaõnnestuvad halbade, ebapiisavate või valesti turustatud jõupingutuste tagajärjel, mida saab uue ja värske lähenemisviisi abil hõlpsalt lahendada. Nullist uue tootega alustamine võtab inspiratsiooni, aega ja raha. Enne kui asute tagasi esimese ruudu juurde, mõelge nagu turundaja ja küsige endalt: "Kas ma saan oma šokolaadiideele õhku lisada?"

Kiire tõusuga kulutuste keerutamine

Kui müük langeb, kuna peate oma hindu tõstma, kaaluge midagi ette võtmist, mida tõenäoliselt ei tehta - olge ausad hinna tõstmise vajaduse suhtes - strateegia, mis töötas Beni ja Jerry jaoks.

Populaarset esmaklassilist jäätisebrändi Ben and Jerry's müüakse põhjustel vaid väikestes konteinerites. Nende kvaliteetsete koostisosade maksumuse tõttu oleks peaaegu võimatu müüa pool gallonit vähem kui 10 dollari eest - midagi, mida enamik tarbijaid küpsetaks. Kui koostisosade kulud kasvasid 2009. aastal, hakkasid konkurendid, sealhulgas Haagen-Daz, vähendama pintides sisalduva toote kogust 16 untsilt (tõeline pint) 14 untsi, hoides samal tasemel hinda.

See muudatus tehti tarbijaid teavitamata ja petlikul viisil ning Ben ja Jerry võtsid sellest peaaegu kohe teada. Enda pintide vähendamise asemel kasutasid nad avalikult protestides ära asjaolu, et te ei saa õiglaselt 14 untsi pindiks nimetada, ja paljastasid teiste ettevõtete alatu taktika. Kui Ben ja Jerry lõpuks hindu tõstsid, müük ei langenud.

Müük ketramisega kellelegi

Müük töötab erinevatel põhjustel, kuid siin on nutikas müüki keerutada, et lükata aeglaselt liikuvad tooted riiulilt välja. Majanduslanguse ajal pööravad tarbijad suurt tähelepanu sellele, kuhu nende dollarid lähevad ning müügi korraldamine ei pruugi krediitkaartide väljavõtmiseks piisata. Kuid kui ühendate hinnasoodustuse ja visuaalse abivahendiga eseme väärtuse suurendamiseks, võib teil tehingu hõlpsam olla.

Pange võrreldava hinnaga madalama toote kõrvale müüki kvaliteetsem ja kõrgema hinnaga toode. Kui juhite e-kaubanduse ettevõtet, saate lisada külgribasid, mis näitavad sarnaste kuludega madalama kvaliteediga tooteid. Inimesed peavad müügihinda olulisemaks, kui näevad, et sama rahasumma on väiksemate toodete tavahind.

Kummalised Bedfellow keerutab

Mr.Cleani müük langes; Kasvanud pesupesemisvahendite müük püsis tugevana. Nutika turunduskäiguga lisasid Proctor ja Gamble hr Clean'i valemi uuendamise asemel Gain lõhna uuele Mr. Clean tootele, pakkudes tarbijatele uut valikut.

Müük - viimase hetke keerutamine

Nutikad Interneti-turundajad teavad, et "müük" on veel üks viis toodete teisaldamiseks. Kas olete kunagi veebist midagi ostnud ainult hüpikakna näitamiseks, mis võiks teile midagi muud huvitada? Seda tava nimetatakse "müümiseks".

Tellige pizza Internetist ja teilt küsitakse, kas soovite salatit, magustoitu või sooda. Tellige Amazonist ja näidake, mis teistele sarnastele toodetele inimestele meeldib. Hindade müümist võib toidupoodide kassas näha ka nüüd, kui teilt küsitakse, kas soovite oma panuse anda, või isegi kaupadele, mis on teid hoolikalt ahvatlemiseks registrisse paigutatud.

Nagu iga jaemüüja teile ütleb, võib ükskõik millise kauba füüsiline paigutamine kauplusesse (paremale riiuli kõrgusele) toote valmistamise või purunemise. Ja selle esitus on samuti oluline. Kui kliendid midagi ei osta, näidake neile toote kohta midagi uut - uut kasutusviisi, uut väärtust või pakkuge seda uuel väljapanekul.

Uus ja täiustatud

Uus ja täiustatud on kahe teraga mõõk. Tarbijad teevad sageli nalja selle kohta, miks peaks ettevõte toodet paremaks muutma, kui see oleks tehtud esimesel korral. Ja paljud inimesed vihkavad muudatusi või isegi tajuvad muutusi oma lemmiktoodetes.

23. aprillil 1985 tegi Coca-Cola ettevõte oma algsest koksi tootest lahti ja tõi turule uue koksi. Lojaalsed koksi fännid olid nördinud, vihkasid "uue ja parema" maitset ja müük langes. Vähem kui kolm kuud hiljem, 11. juulil toodi algne toode tagasi nimega "Coke Classic".

Coca-Cola ettevõte sai olulise õppetunni. Nüüd, selle asemel, et pakkuda "uusi ja täiustatud" versioone, mis kaotavad toote vana versiooni, lisavad nad olemasolevatele edukatele toodetele uue spinni - koksi saab nüüd mitmesuguste maitsetega (millele on lisatud laimi, kirssi, vanilli), ja erinevad magusained, kuid nad ei sega enam oma norme.

Huvitav märkus on see, et esialgne turundusotsus koksi (klassikalise) tootmise peatamiseks põhjustas sellise nõudluse, et inimesed hakkasid koguma juhtumeid ja müüma neid kõrgemate hindade eest, nagu alkohol keeldudes. Kui nad tõid tagasi selle, mida rahvas on nõudnud, said nad kangelasteks ja koksimüük jõudis kõigi aegade tippu.

Tooted ebaõnnestuvad mitmel põhjusel - mõned on lihtsalt halvad ideed, millest ükski turundus ei ületa (näiteks jäneserämps, tervislikem alternatiiv veisehaisule, ärge kunagi seadke end tarbijatega hästi läbi ja ebaõnnestub peaaegu kohe.) Aga kui teil tõesti on suurepärane idee, peate müügi kõrgele käigule suunamiseks leidma lihtsalt parema reklaamikampaania või turundusmeetodi.


Seotud Artiklid:

✔ - Äriplaanide näidis, tööstuse ülevaade

✔ - Seitse asja, mida kõik edukad ettevõtjad teevad

✔ - Ettevõtte või üksikisiku tulumaksu maksmine Kanadas


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!