Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Kuidas saada inimesi ettevõtluse nõuandekomiteesse

Põhiline on hästi läbimõeldud kiri ja rõhutavad eelised


Rakenduses Harness the Power of Advisory Board ütlen, et nõuandekomiteed on nii võimas juhtimisvahend, et ükski väikeettevõte ei tohiks olla ilma selleta ja kirjeldan nõuandekogu loomist. Pärast selle artikli kirjutamist olen saanud palju kommentaare, kus küsitakse lisateavet. Nõuandekogu loomine, kirjanike nõusolek, on suurepärane idee - aga kuidas veenda inimesi oma juhatuses töötama?

Peamine on meeles pidada oma müümise põhireeglit ja keskenduda sellele, kuidas neist kasu saab, kui teenite oma nõuandekomitees, mitte sellele, kuidas saate kasu. Lõppude lõpuks tahate kasutada nende nõuandeid ja teadmisi oma ettevõtte erinevates aspektides, näiteks juhtimises, turunduses, raamatupidamises, personalis, klienditeeninduses, tehnoloogias jne. See on ainult inimloomus, kui tulevane nõuandekogu liige soovib tea, mis ta tehingust välja saab.

Rõhutage oma juhatuses teenimise eeliseid

Nii et kui olete valinud inimesed, keda soovite oma juhatuses teenindada, on järgmine samm meisterdada kutseid, mis keskenduvad teie väikeettevõtte nõuandekogu koosseisu eelistele. Proovige kutset võimalikult palju isikupärastada, rõhutades eeliseid, mis sellele konkreetsele inimesele kõige rohkem meeldivad.

Sisemised eelised võib sisaldada:

  • Nende kontaktide ringi laiendamine ja võib-olla uue ettevõtte arendamine
  • Uute vaatenurkade ja ideede saamine
  • Panustamine konkreetse kutse või tööstuse arendamisse
  • Uute potentsiaalsete klientide, äripartnerluste või ristreklaamide võimaluste avastamine
  • Isiklik rahulolu ettevõtte edukusele aitamisega
  • Prestige või jätkake ehitamist

Peamine väline eelis on hüvitis ja see, kuidas te potentsiaalsele juhatuse liikmele hüvitist maksate, peab kuuluma ka teie ettekandesse.

Hüvitis võib esineda järgmiselt:

  • Söögi ja joogi pakkumine nõuandekogu koosolekul (enne lõunat või õhtusööki) või pärast seda
  • Kulude katmine
  • Sularaha - honorarium või kohtumise eest makstav tasu
  • Aktsiaoptsioonid

Kõige tavalisem hüvitise vorm on tõenäoliselt mõni eespool nimetatud kombinatsioon. Kui loote oma nõuandekogu ja proovite veenda inimesi selles osalema, ärge kartke konkreetsete väljavaadete jaoks etteteavet tõsta. Mõned juhatuse liikmed on teistest väärtuslikumad ja te ei pea neile kõigile samaväärset hüvitist maksma.

Mõelge hoolikalt igale võimalikule nõuandekogu liikmele, kelle olete valinud, ja otsustage, milline neist võiks olla teie juhatuses töötamise parim või kõige olulisem eelis. Nendele peab teie nõuandekogu kutsekiri keskenduma.

Kutse on võti

Teil pole vaja kokku panna tohutut materjalide paketti, et proovida kedagi veenda, et teie väikeettevõtte nõuandekogu teenimine oleks hea. Üksik müügikiri on palju parem lähenemisviis. See võib täpselt välja öelda, mida väljavaated tahavad teada saada, ilma et nad võtaksid endale liiga palju aega. Võimalus on hea, et inimesed, keda soovite oma juhatusse saada, on juba hõivatud inimesed!

Lisaks eeliste kirjeldusele peab teie nõuandekomitee kutse sisaldama ka järgmist:

  • lühike ülevaade ettevõttest;
  • nõuandekogu volitused ja fookus;
  • nõustajate vastutus ja eeldatav ajakulu (kui sageli juhatus kokku tuleb ja kui kaua).

Lõpetuseks öelge, miks arvate, et see inimene oleks suurepärane täiendus juhatuses ja millise konkreetse panuse ta saaks anda. Ärge unustage mainida, et reageerite varsti telefonikõnega ja annate oma kontaktteabe, kui tal on vahepeal küsimusi.

Võib-olla on teil seda nõuandekogu kutse kirja näidise mallina lihtsam kasutada.

Ärge kartke kutsuda parimat

Viimane nõuanne: te juba teate, et nõuandekogu loomisel soovite valida mitmekesise oskuste ja kogemustega "säravaima ja parima". Tehke nimekiri valdkondadest, milles vajate kõige rohkem abi. On selge, et mida kogenumad ja teadlikumad on teie juhatuse liikmed, seda paremaid nõuandekogu teie nõuanded annavad.

Nii et ärge kartke paluda inimesi, kes tunduvad teie valdkonnast väljas olevat, teenida. Halvim, mis juhtub, on see, et nad ütlevad "ei". Tagasilükkamine ei maksa midagi.

Vormindage oma suhted nõuandekogu liikmetega nõustaja lepinguga

Pärast mõne nõuandekogu koosolekut on tavaline, et selgitage oma suhteid juhatuse liikmetega ametlikult välja nõustaja kokkuleppega. Lepingus tuleks kirjeldada kokkulepitud hüvitist ja kõiki juhatuse liikmetelt oodatavaid tulemusi.

Juhatuse liikmete leidmise näpunäidete leiate teemast Kust leida inimesi oma väikeettevõtte juhatuses teenimiseks.

Kui nõuandekogu on kokku pandud, soovite kokku kutsuda oma esimese juhatuse koosoleku.


Seotud Artiklid:

✔ - 5 Kiiret kodukontori korraldamise viisi

✔ - Kuidas kirjutada võimsat liftipigi

✔ - Looge oma väikeettevõttele mobiilne kontor


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!