Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Kuidas viia läbi konkurentsialast intelligentsust

Konkurentsivõimelise teabe olemasolu võib anda ettevõttele eelise, ennustades konkurendi suunda ja koolitades ettevõtte töötajaid konkureerima spionaažile.


Üks tõhusamaid turu-uuringute strateegiaid, mida tavaliselt nimetatakse konkurentsiuuringuteks, põhineb ettevõtte konkurentide kohta äriteabe kogumisel, analüüsimisel ja rakendamisel. Mis on aga konkurentsiuuringud? Aurik WDC tegevdirektor Arik R. Johnson pakub CI järgmist määratlust:

CI on teie konkurendi (te) sihikindel ja koordineeritud jälgimine, ükskõik kus nad ka ei oleks, konkreetsel turul.

Kuna CI viiakse läbi pidevas tsüklis, peavad usaldusväärselt toimuma mitmed põhietapid.

Raskusaste: Raske

Vajalik aeg: 90 päeva

Siit saate teada, kuidas:

CI uurimistöö eesmärkide seadmine

Mis tahes vormis turu-uuringute puhul on esimene samm kindlaks teha uuringu eesmärgid. Turu-uuringute peamine ja lõppeesmärk on tegutseda saadud teabe põhjal. On tõenäoline ja soovitav, et konkureeriva teabe avastamise protsess annaks ootamatut teavet. Kuid kuna esmatähtis infotehnoloogia on kallis ettevõtmine, on kriitilise tähtsusega kindlaks teha, mida konkurentide kohta juba teatakse, millised lüngad on olemas, ja seejärel selle baasi põhjal välja selgitada, mida esmatähtsate infrastruktuuride õppimise eesmärk on.

Strateegilise konkurentsi luure võti on konkurentide teadmine piisavalt, et ennustada, mida nad tõenäoliselt järgmisena teevad.

Hinnake olemasolevaid elutähtsate infrastruktuuride andmete kogumise strateegiaid

Kui teadmiste lüngad ja konkreetsed konkurentsiuuringute eesmärgid on kindlaks tehtud, tuleb nende andmete kogumise strateegiaid täpsustada. Selle sammu üks aspekt on olemasolevate teadustööstrateegiate suutlikkuse uurimine kvaliteetsete ja teostatavate andmete saamiseks. See, mil määral andmete kogumine annab tulemuslikku äristrateegiat soodustavat teavet, on elutähtsate infrastruktuuride programmi lakmustest.

CI andmete kogumise strateegiate määramine

Olemasolevate andmekogumisstrateegiate põhjalik ja aus hindamine osutab üldiselt teele, milleni tuleks andmeid koguda, mida on vaja edasi arendada ja mis jääb elutähtsate infrastruktuuride programmist puudu. Konkurentsivõimelise luureuuringu kavandamisel tuleb arvestada soovitavate andmete kogumise teostatavusega, võimalike strateegiate suhtelise maksumusega ja mõõdikute võimalustega uuringute tõhususe määramiseks.

Seadistage juurdepääsu- ja integratsioonisüsteemid

Kui elutähtsate infrastruktuuride plaan on hoolikalt koostatud ja läbi viidud, suureneb selle väärtus aja jooksul. Ajalooline teave võib olla kriitiline konkurendi strateegiliste suundumuste ja otsuste mustri või profiili kindlaksmääramisel. Luureandmeid tuleks säilitada viisil, mis võimaldab ja jälgib asjakohast juurdepääsu, soodustab andmete kaevandamist ja andmete integreerimist ning tagab järjepidevad turbeprotsessid. CI kuulub tavaliselt ettevõtte turundusosakonnale, kuid seda peaks tagama keerukas turvalisus, mida pakuvad ettevõtte sisesed tehnoloogiakaaslased.

Kehtestage analüüsi- ja aruandlusprotsessid

Alustades otsast, on tugev lähenemisviis konkurentsialase teabe analüüsimisele ja aruandlusele. Selge ettekujutus sellest, kes on esmatähtsate infrastruktuuride aruannete auditooriumid, aitab kindlaks teha, millised kinnitused on sisemise usaldusväärsuse või sidusrühmade sisseostmise jaoks olulised. Näiteks müügipersonalile esitatavad aruanded võivad tunduda väga erinevad turundusosakonnale esitatavatest aruannetest. Tõhus elutähtsate infrastruktuuride kava pakub üksikasjalikke strateegiaid andmete analüüsimiseks, sealhulgas vajalikku tarkvara, personali kvalifikatsiooni ja väljaõpet ning levitamiskalendrit.

Plaani levitamine

Levitamise kavandamine nõuab põhjalikke teadmisi äriüksuste kalendrite ja äritsüklite kohta. Et konkurentsiteave oleks ettevõttele väärtuslik, peab see olema rakendatav ja õigeaegne. CI tsüklilises olemuses on armu mõõt. Teavet, mis pole ühe kvartali kohta saadaval, võib avastada järgmises kvartalis. Kuid ideaaljuhul peaksid eeldatavad esmatähtsad infosüsteemitulemused olema lahutamatu osa ettevõtte strateegilises sõnastuses ja pakkuma aluse ka taktikaliste otsuste tegemiseks.

Kirjuta lugu

Enamikku turu-uuringutest tutvustatakse publikule kõige paremini loo vormis. See tähendab, et teavet tuleks publiku jaoks tõlgendada viisil, mis näitab selgelt selle olulisust publiku jaoks. Kuna konkurentsivõimelise teabe loogiline rakendamine toetab otsuste tegemist, peaksid potentsiaalsed elutähtsate infrastruktuuride kasutajad mõistma, kuidas andmeid koguti, ja olema nende andmete kinnitamisel kinnitusprotsesside kaudu. Esmatähtsate infrastruktuuride aruannete vaatajaskond tuleks samuti mõista, et nad mõistaksid konkreetsete konkurentsiandmete kogumise või kasutamise hinnangulisi kulusid.

Hoidke end CI tööstuses kursis

Mittetulundusühing Strateegilise ja Konkurentsivõimelise Intelligentsi Professionaalid (SCIP) on hea koht, kus saada rohkem teavet esmatähtsate infotehnoloogia valdkonna probleemide kohta. Liikmed esindavad turu-uuringuid, strateegilist analüüsi, ettevõtluse arendamist ja teabehalduse tehnoloogiat. Organisatsiooni haare on lai, sealhulgas eetilised ja juriidilised standardid äriteabe kogumiseks konkureerivate ettevõtete strateegiliste kavatsuste, ärivõimekuse ja eriti haavatavate kohtade kohta. Alustage uurimist SCI nõuandekogu liikmelt.

Lisateave konkurentsivõimelise teabe ressursside kohta

Konkurentsivõimelist teavet saab juhtida turu-uuringu abil. Uurige koos Compelligence, Inc.-iga konkureeriva intelligentsuse haldussüsteeme (CIMS), mis on loodud selleks, et aidata suurendada konkurentsi küpsust.


Seotud Artiklid:

✔ - Mis on hageja kohtuasjas?

✔ - Kuidas tuhandeaastaseid ostjaid eBay-s paremini teenindada

✔ - Ettevõtte krediidilimiidi eelised ettevõttele


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!