Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

Otseposti ideed teie vastuse suurendamiseks

Gimmicks? Kutsuge seda, mida soovite, kui see töötab!


Paljud otsepostitused visatakse otse prügikasti. Kui teete oma silma paistma õigel viisil, saate seda vältida ja parandada teie reageerimise määra. Siin on kümme tõestatud ideed oma järgmise otsepostituskampaania edendamiseks:

1. Simuleerige vanaaegset telegrammi. Otseposti veteranid halvustavad seda seadet, kuna see on olnud nii pikk. Kuid veider kollane ümbrik avatakse ikkagi kõigepealt - koos ümbrikega, mis näevad välja muljetavaldavalt ametlikud, näiteks seadusliku suurusega manila.

2. Lisage proov. Firmad on saatnud tegelikud katusekivid. Vaibaplaadid. Tööstuslikud imavad lapid. Või võite anda kupongi, mis on hea tasuta 30-päevase prooviversiooni jaoks. Leiate, et enamik kliente soovib seda säilitada. See on "kutsikakoera" müügitehnika. Või osutage esimene äriteenus tasuta. See on "süü" tehnika. Jah, mõned väljavaated kuritarvitavad seda, kuid see võib siiski osutuda väga kasumlikuks - uute klientide arvu suurendamise kaudu.

3. Andke prinditud ümbrikule esmaklassiline isiklik puudutus. Kinnitage ka tühistatud postmargid (ostke lahtiselt postimüüjalt). Välismaised margid lisavad lisahuvi, kui see on teie pakkumisega seotud.

Nüüd legendaarses postituses kaubamaja, kus olid esindatud rahvusvahelised kaubad, mis olid kleebitud paljude erinevate riikide postmarkidele ja ümbrik ümber trükitud: "Oleme teie jaoks maailmas ringi käinud..."

4. Välisümbrikule pange tempel "ÄRGE avage". Sees on veel üks ümbrik: "Ärge avage... kui te ei taha kaheteistkümne kuu jooksul oma kontoritarvetele 5000 dollarit kokku hoida." Selle sees on veel üks ümbrik: "Ärge avage, kui teil pole volitusi osta sel aastal kontoritarbeid väärtusega 50 000 või enam". Selle sees on veel väiksem ümbrik: "Ärge avage, kui teil pole visiooni kasutada võimalust, mida te kunagi enam ei pruugi!" Mõne toote jaoks kallis, kuid vastupandamatu... ja kasumlik.

5. Pange ümbrikule kollane kleebis: "Läbivaatusproov. Esitatud... Teie abi on vaja ja see on väga teretulnud. Uurige lahkelt selle postituse sisu - saatke siis soovi korral oma kriitika või kommentaarid aadressile:…" Mitte ainult saate kommentaare (mõned neist on kasu), kuid saate ka tähelepanu ja tellimusi.

6. Postitage mahukas või krõbe pakk, millel on ilmselgelt salapärane ümbris. Nagu jõulutoos, küsib see avamist. Testides tõmbasid mahukad korpused, näiteks pastapliiatsid ja padjad, võrdse tajutava väärtusega lamedatele korpustele, näiteks stressinäitajatele, kahekordse reageerimise.

7. Ületage neid... kui teie potentsiaalne väljamakse on väga suur. Pank edastas kõigest 1000 e-posti pilti kolmes teavitusetapis. Iga etapp maksis 20–50 dollarit. Esiteks oli päris maja tellis (väike): "Oleme sama kindlad kui see tellis". Järgmine etapp oli tõeline teemant (tööstuslik kvaliteet): "Oleme sama hele kui see teemant". Viimane etapp oli tõeline pistikühendusega lauatelefon: "Oleme sama lähedal sellele telefonile. Ühendage see sisse. Helistage meile kohe."

See töötas, sest suurte piletitega investeerimisskeemid, mida nad müüsid. Nii nad ütlevad.

Teine autotootjatele disainilahendustehnikaid müüv ettevõte postitas kõigest viiskümmend kasti. Mõlemad sisaldasid 28-leheküljelist voldikut ja viieminutilist kassetti - ning kaasaskantavat stereokassetimängijat selle esitamiseks. Kassetti oli salvestatud isiklik teade ettevõtte peadisainerilt. Iga lask maksis umbes 50 dollarit. Edendamise eest tasumiseks oli neil vaja ainult ühte müüki. See töötas. Nad ütlesid.

8. Proovige faksi lõhkamist. Kirja faksimine kõikjale üle riigi maksab väga vähe. Olemas on teenusepakkujad, kes saavad tuhandeid teie kirju automaatselt faksida. Ja faksid on kiireloomulised. Neid loetakse. Kasutage siiski lugupeetud faksilevi pakkujat. Tellimata reklaami faksi teel saatmine on USA-s ja paljudes teistes riikides ebaseaduslik. Usaldusväärsel teenusel on oma valikulised loendid inimestest, kes soovivad vastu võtta faksiülekandeid.

9. Kirjutage üks ja teine ​​lõplik otsepostitus. Uurige käputäis potentsiaalseid ettevõtteid väga tähelepanelikult. Avastage nende käive, töötajate arv, uusimad tootepakkumised või äriprojektid, nende turu suundumused (koos täpsete numbritega turu suurusest, kasvust jne) - samad vaevarikkad kodutööd, mida tahaksite teha suuremat sorti esmakohtumisel potentsiaalne klient näost näkku.

Telefonikõne kaudu saate teada selle inimese nime ja ametinimetuse, kellele peate kirjutama, ning võimaluse korral midagi tema kohta (ettevõte töötas viimati, töökohalt viimati reklaamiti). Kuduge kogu väga täpset teavet oma kirja:

Kui teie müük läheneb 2009. aasta eelarves 12,23 miljonile dollarile, võib teie ettevõte lisada selle aasta kasumisse 125 000 dollarit, kui raseerite lihtsalt turustuskuludest ühe protsendi maha. Kui saaksite lisada oma 16-protsendilisele 77 miljoni dollari suuruse Ühendkuningriigi turu hõlvamisele vaid veel ühe protsendi, suureneks teie praegune müük 13 miljonile dollarile... see on väga usaldusväärne 104 000 dollari suurune müük iga teie 125 töötaja kohta ja see on tunduvalt kõrgem teie tööstuse keskmine. Oleme koostanud tasuta aruande ainult teile, hr Jones, selgitades, kuidas Smith & Co. suudab neid eesmärke viieteistkümne nädala jooksul saavutada. Ma helistan järgmise kolme päeva jooksul teie kabinetti, et arutada, millal saaksin teile selle aruande edastada.

Selliseid kirju on raske uurida ja kirjutada… ja jälgida. (Ärge oodake, et väljavaade teile tagasi helistada. Te soovite, et ta ootaks teie kõnet ootamatult ja imetleks naeratades teie julgust ja rasket tööd.) Kuid kõik, mida peate tegema, on kirjutada iga kuu käputäis ja saavutage suurel piletitootel hea müügiväärtus.

Ühte luban teile - enamik neist, kellele kirjutate, näeb teid. Nad tahavad teada saada, mida sa nende kohta veel teada oled saanud!

10. Kas teil on selle jaoks närvi? Kui kõik muu ei õnnestu (ja alles siis), kirjutage suurele potentsiaalsele kliendile, kellega olete kohtutanud, ülaltoodud kiri. Täitke see toredate asjadega, tehke ettevõttele komplimente tema saavutuste eest, kuid juhtige õrnalt tähelepanu sellele, kui palju paremat ta saaks teha, kui ainult see võimaldaks teil oma ideid ellu viia. Pange pealkiri kirjale "avatud kiri ettevõttele xxx Corporation".

Laske oma advokaadil seda kontrollida. Miks? Kuna teie järgmine samm on lehe ostmine prospekti suurimas kaubanduspaberis - ja avaldate selle kirja reklaamina. Halvimal juhul saate asjassepuutuvalt ettevõttelt külma kirja (mis siis saab? - te ei kavatsenud niikuinii nende äri ajada.) Lisaks loodetakse teil korjata mõni toimetuslik kommentaar - ja palju imetlevaid kaubandusjutte. Veel parem, kui oodata paar telefonikõnet teistelt suurtelt kaladelt, kes imetlevad teie chutzpat ja kutsuvad teid nendega kohtuma. Parimal juhul võite isegi saada äri, kus pärast käinud olete.

Kas need ideed on keerukad? Trikk on lihtsalt loominguline idee, mis hõljus. Eeldusel, et te ei ole petlikult petlik ega ebaeetiline, toimivad sellised värvikad seadmed teadaolevalt ka kõige professionaalsematel turgudel.


Seotud Artiklid:

✔ - Kaugtöötaja (ja vabakutselise) maksutingimused

✔ - Erinevus vabakutseliste ja töövõtjate vahel

✔ - 2019. Aasta 8 parimat minikülmikut


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!