Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

6 Saladust rohkem näitamiseks ja käsitöömessidel müümiseks

Vaadake oma bokside või laudade müüki hõlpsalt, kui rakendate neid müügisaladusi, et potentsiaalseid kliente köita ja neid ostma panna.


Koduetendused. Tööstusnäitused. Käsitöömessid. Need on suurepärased võimalused teie väikeettevõtte turustamiseks ja pagaritoodete müümiseks. Ükskõik, kas teil on messide ring, mida regulaarselt juhite või kus oma ainsa hooaja üritusel eksponeerite, kehtivad samad näituse edu põhimõtted.

Valige sobiv koht

Kui olete kunstnik või käsitööline, teate seda juba, kuid see kehtib iga ettevõtte kohta. Igal näitusel või messil rohkema müümise esimene saladus on see, et teie ja teie tooteid ja teenuseid hindavad osaliselt teie ümber olevad inimesed.

Nii otse öeldes, kui teie ümber olevad asjad on rämps, kannatab teie toodete ja teenuste tajutav väärtus. Samuti, kui kõik teie ümber on tipptasemel, saavad teie tooted ja teenused kohe läiget.

Seega on oluline, et uuriksite kõiki kohti, mida plaanite enne tähtaega müüa, nii hästi kui võimalik.

Enne sellel messil osalemist valige oma toodete ja / või teenuste jaoks parimad väljapanekud ja valmistuge kasumi maksimeerimiseks ette.

Hinnake oma tooteid sobivalt

Enne kui hakkate millegi külge kleebima, lugege ja meeldejätmist see esimene hinnakujundusreegel:

Hind ei sõltu sellest, mida see väärt on; see on selle jaoks, mida ta müüb.

Sain aru?

Algajad teevad sageli vea, hinnates oma tooteid ja teenuseid vastavalt materjalidele ja / või neile pandud ajale. Näiteks puidust mänguasju loov inimene liidab mänguasja tootmiseks ostetud puidu, liimi ja muude materjalide kulud ning lisab nende tükeldamiseks ja nikerdamiseks kulutatud tundide jooksul kokku mänguasja väärtuse. - ja siis kirjutage see sildile või sildile hinnana.

Kuid see pole hind; Nii teete tasaarvestuse analüüsi.

Ikka mõtiskled?

Okei. Mis vahe on Andy Warholi supipurgi maalimisel ja supipurgi maalimisel?

Kui vastasite “miljonitele dollaritele”, on teil õigus. Kuid kas te tõesti arvate, et Andy Warhol veetis selle ühe maali loomisel sadu ja sadu tunde?

Sobiva hinna määramiseks jah, tehke kõigepealt tasaarvestuse analüüsi, sest see ütleb teile hinna, mida te ei tohi raha teenimisel alla minna.

Seejärel tehke uuring, mis on vajalik teie konkurentsi kontrollimiseks ja pange tähele, mida nad maksavad samade või sarnaste toodete või teenuste eest.

Ja siis vali oma strateegia. Kas hakkate oma toodete või teenuste eest maksma vähem, sama või rohkem kui teie konkurendid? Pidage meeles, et rohkem peaksite tasuma vaid juhul, kui suudate hinnatõusu kliendi jaoks tajutava väärtusena õigustada.

Teisisõnu, vaadake kõvasti iseennast ja oma toodet või teenust. Kas olete ainus, kes supipurgi värvis, või Andy Warhol? Enamik meist jääb vahele - ja see on hinnakujunduse kunst.

Looge messinäitus, mis meelitab kliente teie boksi.

Mõelge kõigepealt nähtavusele, enne kui midagi muud. Enne kui keegi midagi müüa saab, peate ta oma boksisse viima. Kui olete kunagi suurel messil osalenud, siis teate, et kõikjal on suured elektroonilised ekraanid, mis näitavad kõike alates vilkuvatest sõnadest kuni osaleja toodete täispikkade filmideni.

Noh, selline asi võib ka teie jaoks töötada, sõltuvalt teie toimumiskohast ja sellest, mida müüte.

Kuid te ei pea kasutama ekraani, et panna inimesi tähelepanu pöörama ja kohale tulema. Ühel hiljutisel taluturul oli üks müüjatest riietunud piraadiks (mis seondus suurepäraselt oma talu nimega) ja tema köögivilja täis kiosk oli mobitud.

Kunsti- / käsitöö näitusel kohtasime täiesti valget putka inimesega, kes olid riietatud valgesse, sealhulgas valge peakattega. Midagi muud polnud näha. Täpselt nii. Pidev vool inimesi lähenes sellele inimesele ja küsis neilt, mis toimub - täiuslik müügivõimalus.

Nüüd ei pea sul varjatud müügi suurendamiseks olema ekraani ega riietust, kuid kindlasti peate oma boksi ja kondiitritooted võimalikele ostjatele nähtavaks tegema.

Kaasake külastajaid aktiivselt oma väljapanekusse.

Lihtsalt seal seismine ja inimestel asjade vaatamise lubamine ei põhjusta unistuste müügi arvu.

Muidugi, kui teie tooted või teenused on piisavalt köitvad, ostavad mõned inimesed. Kuid enamik seda ei tee.

Siin on teie jaoks veel üks saladus - enamikul inimestel on mitu põhjustmitte et osta nende pea kaudu, kui nad teie tooteid vaatavad. Teie kui müüja töö on nende põhjustega toime tulla ja anda neile põhjus osta.

Üks põhjus, mis paljudele inimestele sobib, on põhjus, mida on selgitatud allpool pesapunktis. Kuid on ka igasuguseid muid põhjuseid, millest otsijad ostjateks saavad, alates toote kvaliteedist kuni selleni, kui lihtne oleks toodet kellelegi kingituseks saata - kõik põhjused, mis ei aktiveeru kunagi, kui te ei tegele aktiivselt inimestega mis külastavad teie boksi.

Loo ja mängi tagasi lugu.

Veel üks saladus, mida soovite potentsiaalsete klientidega vesteldes kasutada nii palju kui võimalik: (peaaegu) iga inimene armastab lugu. Nii et andke neile üks.

Kuidas seda tehti? Kust see pärit on? Kellele veel üks kuulub? Või isegi vahel - kellele see veel kuulus?

Need on kõik küsimused, mida potentsiaalsed ostjad võivad tüki või teenuse kohta küsida, kui nad oleksid sellest huvitatud.

Nii et keerake see ümber. Stimuleerige nende huvi, pakkudes neile vastuseid küsimustele, millele nad poleks võib-olla isegi mõelnud.

Mõnikord tulevad asjad oma päritoluga. Mõelge antiikesemetele. Või asju, mida kuulsused on kasutanud.

Kuid kui ei, siis pole seda nii raske luua.

See pole ainult kaelakee. See on mere klaasist kaelakee, mille olete isiklikult koristanud Kanada karmilt West Coast Traililt.

Ahvatlev lugu võib anda lisandväärtuse, mis müüki kindlustab.

Andke klientidele stiimul teie toodete / teenuste turustamiseks

Mõelge oma tüüpilise müügitehingu üle natuke aega. Kas see läheb niimoodi?

  • Klient ütleb, et tahaks eset osta.
  • Te võtate müügi summa eest nende sularaha / deebetkaardi / krediitkaardi.
  • Te mähite / pakite eseme ja annate selle neile või korraldate teenuse osutamise.
  • Nad lahkuvad ja te ei näe neid enam kunagi.

Kui palju teie müük suureneks, kui saaksite selle viimase osa muuta nii, et “nad tulevad tagasi ja ostavad midagi muud” või isegi “nad tulevad tagasi koos sõbraga ja nad mõlemad ostavad midagi?”

Palju, eks?

Viimane saladus, mida ma selles artiklis teiega jagan:

Raha on tagastusklient, mitte uus.

Nii et kõik, mida saate teha selleks, et julgustada kedagi, kes on sinult midagi ostnud, naasma ja ostma sinult midagi muud, on suurepärane asi.

Sellepärast on nii paljud ettevõtted hüpanud lojaalsusprogrammi ribavagunile.

Ja pole põhjust, miks te ei saa mõnda kliendikliendiprogrammi versiooni ise käivitada. Populaarsed on sirged perfokaarditüübid, kus kliendid saavad osta x kaupa ja siis ühe tasuta saada, kuid minu arvates on veelgi paremad programmid, mis julgustavad kliente teisi potentsiaalseid kliente sisse tooma - näiteks andma klientidele sooduskaarti, mille nad saavad kellelegi üle anda. ja siis saavad selle kaardi sisselülitamisel ise allahindlust.

Engage first; Siis müüa

Kui teil on kunagi olnud kogemusi näitusel või messil käimisest ja jälgimisest, kuidas inimesed mujalt kabiinist mööda voogavad, siis teate, kui masendav selline kogemus võib olla nii teie taskuraamatule kui ka egole. Kuid see ei pea nii olema. Kasutage ülaltoodud nõuandeid, et panna inimesed peatuma teie boksis ja kaasama nende huvi - ning jälgima, kuidas teie müük kasvab.


Seotud Artiklid:

✔ - Füüsilisest isikust ettevõtja tulumaksu mahaarvamised

✔ - Milline on teie ettevõttest väljumise plaan? Looge väljumisstrateegia

✔ - Kuidas seadistada oma koduettevõtte jaoks Facebooki leht


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!