Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

5 Viisi, kuidas müüa ennast ja oma ettevõtet ilma, et tunneksite end saledaks

Müük pole kõigile lihtne. Need 5 näpunäidet aitavad teil ennast ja oma väikest ettevõtet müüa, isegi kui müük ja müümine teile ebamugavad on.


Väikeettevõtte omanikuna olete oma ettevõttega seotud mitmel viisil, mis võib muuta teie isikliku ja ärielu lahus hoidmise väga keeruliseks. Kuigi see kehtib eriti füüsilisest isikust ettevõtjate kohta, on see sageli ka teiste (suuremate) väikeettevõtete puhul. Lõppude lõpuks on teie äri teie laps ja on tõenäoline, et olete sellesse emotsionaalselt palju rohkem investeerinud, kui isegi aru saate.

Sellest dünaamikast on palju eeliseid - olete kirglik oma ettevõtte vastu, töötate pikki tunde ja teete kõik selleks, et töö saaks tehtud, olete nõus oma töö nimel ohverdama, olete oma klientidele lojaalne ja kliendid. Kuid on ka puudusi - te teete pause harva, kipute äriasjadest rääkides kaotama oma objektiivsuse, teete seda kõike oma ettevõttes ja sageli on neid keeruline ja volitusi anda.

Veel üks oluline puudus, eriti väikeettevõtete omanike jaoks, kes ei ole müügihuvilised, on vajadus suuta oma tooteid ja teenuseid müüa. Ja kuna olete isiklikult oma äriga nii läbi põimunud, tähendab see enda müümist. See muudab paljude väikeettevõtete omanikud ebamugavaks; see tundub sageli ebaloomulik. Kuid kui te ei propageeri enda jaoks, ei saa te oodata, et keegi teine ​​teeks seda teie heaks.

Hea uudis on see, et on olemas viisid, kuidas ennast müüa, proaktiivselt uurides uusi võimalusi, loodes uusi suhteid ja positsioneerides end positiivses valguses, mis välistab kõik kahtlused, mis teil müügi osas tekkida võivad. Siin on mõned viisid, kuidas mugavalt müüki suunavat mõtteviisi omaks võtta, ilma et tunneksite, nagu müüksite välja.

1. Kasutage kliendi iseloomustusi või juhtumianalüüse

Koondades ja pakkudes oma õnnelike klientide arvustusi, saate potentsiaalsetel klientidel hõlpsamini näha, mida teil pakkuda on. Võite koguda neid kiidusõnu ja kuvada neid oma veebisaidi lehel või pakkuda neid potentsiaalsetele klientidele individuaalselt. Saate muuta need iseloomustused veelgi kasutatavamaks, luues juhtumianalüüse, mis käsitlevad teie kliente sügavamalt ja kuidas teie tooted ja teenused on aidanud neil edu saavutada.

Pidage meeles, et ka klientide tunnistused ei pea olema ametlikud soovituskirjad. Saate koguda ja küsida luba juhuslike komplimentide kasutamiseks ja klientide tagasisidet, kuna see tuleb klientidelt. Saate salvestada heli- või videotunnistusi ja isegi valmistada kliendi jaoks ette standardvormi, mille nad projekti lõpus täidavad, et neil oleks tagasisidestamine lihtsam.

2. Töötage välja professionaalne veebisait

Teie veebisait on üks parimatest veebireklaamiriistadest, mida saate oma ettevõtte jaoks säilitada. Muutke oma varasemate õnnestumiste faktid potentsiaalsetele klientidele kättesaadavaks ja hõlpsasti kättesaadavaks. Lisage näiteid varasematest töödest, projektijuhtumianalüüse ja iseloomustusi. Saate lisada ka kliendi viiteid, üksikasjalikku teavet oma tööprotsessi kohta ja vastuseid korduma kippuvatele küsimustele.

3. Ole valmis teisi aitama

Teine viis oma väärtuse kindlakstegemiseks ja oma ettevõtte müümiseks on soov jagada oma teadmisi ja aidata teisi. See võib tähendada abi pakkumist kolleegidele, kellega nad silmitsi seisavad, teiste reklaamimist sotsiaalmeedia kaudu ning näpunäidete, artiklite ja muude väärtuslike üksuste tasuta jagamist.

4. Esitage garantii

Üks võimalus näidata oma usaldust oma ettevõtte vastu on pakkuda oma teenustele mingisugust garantiid. Näiteks kui olete torumees, võiksite kaaluda piiratud ajagarantii andmist, mis hõlmab teie tehtud tööd ja mõningaid võimalikke probleeme, mis võivad tekkida. Selle idee abil saate luua ennetavaid teenusepakette, mida saate klientidele müüa.

Sõltuvalt teie ettevõtte tüübist võite oma teenustele anda ka raha tagasi garantii. Kui soovite hiljem võimalikke konflikte vältida, peate kindlasti selgitama garantiitingimusi.

5. Julgustage suusõnaliselt

Me kõik teame suusõnalise turunduse jõudu. Kas teie kliendid räägivad teie enda kolleegidele teie tehtud tööst ja teevad regulaarselt soovitusi? Ärge kartke, kui palute oma klientidel teid teistele soovitada. Soovituste julgustamiseks võiksite isegi pakkuda stiimulit suunamiseks. Ja öelge alati tutvustajale aitäh tehtud ühenduste eest.

Need lihtsad toimingud aitavad teil oma ettevõtet tõhusamalt müüa, ilma et peaksite vastu võtma raskema müügi taktikat, mis võib teid ebamugavaks muuta. Ja mida rohkem neid asju teete, seda hõlpsam on teil enda ja oma ettevõtte reklaamimisel ennetavalt tegutseda.


Seotud Artiklid:

✔ - Mis on poliitiline riskikindlustus?

✔ - 20 Suurt pliimagnetit oma e-posti nimekirja koostamiseks

✔ - Lihtne koduettevõtte dokumenteerimissüsteem


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!