Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

5 Viisi tahkete MLM-juhtmete genereerimiseks

Internet on mitmetasandilise turunduse juhtimise genereerimise lihtsamaks teinud


Internet on mitmetasandilise turundusega (MLM) seotud inimestel kui kunagi varem hõlbustanud müügivihjete leidmist või inimeste leidmist, kes võiksid teie toote, teenuse või ettevõtte vastu huvi tunda. Selle asemel, et lihtsalt pöörduda tuttavate poole või pöörduda võõraste poole, võite luua veebisaidi, koostada meililisti, võimendada sotsiaalmeediat ja arendada suunamisprogramme, et genereerida kindlaid müügivihjeid, mis võivad lõpuks müüki viia.

Enne kui turule saate

Enne kui proovite luua rohkem müügivihjeid, veenduge, et teaksite, kelleni proovite jõuda ja kust neid ehk füüsiliselt või virtuaalselt leida võiksite. Esiteks tuvastage vajadus või soov, millega teie toode või teenus saaks tegeleda. Näiteks võib otsemüügiäriga liitumine aidata inimesel täita suurema sissetuleku vajaduse. Võib-olla saavad teie müüdavad tervisetooted aidata inimestel täita oma soovi jääda terveks.

Järgmisena määratlege inimesed, kellel on seda vajadust või soovi kõige tõenäolisemalt: teie sihtrühm. Näiteks võivad inimesed, kes vajavad suuremat sissetulekut, olla kodus vanemad või üliõpilased. Tervislikuks jääda soovivad inimesed võivad muretseda vananemise pärast, olla sportlased või elada tervislikke eluviise.

Seejärel mõelge välja, kus teie sihtkliendid võivad leida - nii füüsiliselt kui ka virtuaalselt. Kõrgkooliõpilasi, kes vajavad rohkem sissetulekut, leiate ülikoolilinnakust või veebifoorumitest või veebisaitidelt oma raha haldamise õppimise kohta. Sportlasi ja tervislike eluviisidega inimesi võib leida spordisaalidest ja veebirühmadest või veebisaitidelt jooksmise, jooga, tervisliku toitumise ja muu kohta.

Pole tähtis, millist tehnikat kasutate MLM-i vigade genereerimiseks, peaks teie strateegia ja sõnum alati meeles pidama teie sihtrühma, nende vajadusi ja soove ning seda, kuidas teie või teie toode või teenus aitab neid täita.

Alustage müügivihjete loomisega

Paljud MLM-i ettevõtted soovitavad alustada 100-st tuttavast inimesest, mida nimetatakse teie soojaks turuks. Ehkki see pole klientide ja ettevõtete ehitajate otsimisel halb koht, võib see tehnika ka vastu hakata ja jõuda punktini, kus olete tüütud sõbrad ja pereliikmed. Parem kulutate oma aega inimeste leidmisele, keda huvitab teie asi, selle asemel, et proovida veenda oma töölesõitvat sõpra registreeruma siis, kui ta seda ei soovi.

Spektri teises otsas on müügivihjete ostmine. See pole ka parim valik, kuna see võib olla väga kallis ja põhjustada müügivihjeid, mis ei pruugi teie toodete või ettevõtte vastu huvi tunda. Ka need pole suured müügivihjed. Parimad müügivihjed on alati need, kelle abil saate ise genereerida inimesi, kes on teie pakkumise vastu mingisugust huvi üles näidanud.

  1. Looge veebisait. Tutvuge kindlasti selle ettevõtte eeskirjadega, kellega töötate, et näha, mida need veebisaitide osas lubavad. Paljud MLM-i ettevõtted pakuvad teile oma veebisaiti või nende veebisaidi lehte ja teised lubavad teil oma enda teha. Kui saate, peaksite looma oma veebisaidi, sest peaksite proovima end konkurentidest eristada. Kui teil ei ole lubatud luua oma ettevõtte kohta veebisaiti, siis tehke see üks, mis hõlmab teie ettevõttega seotud teemat. Näiteks kui müüte tervise- ja tervisetooteid, siis avage tervise- ja heaolu veebisait või ajaveeb. Võite palgata kellegi teie jaoks saidi kujundamiseks ja ehitamiseks või kasutada oma platvormi loomiseks platvormi nagu Squarespace, Wix, Wordpress või HubSpot.

  1. Koostage meililisti. Juhtmetega töötamiseks on olemas süsteem. Esimene samm on panna nad teadma ja tundma huvi selle vastu, mida teil on, näiteks oma veebisaiti külastades. Järgmine parim samm on küsida müügivihjetelt e-posti nimekirja registreerumiseks. Saate neil registreeruda, pakkudes oma veebisaidilt midagi tasuta, näiteks aruannet või midagi kasulikku. Näiteks kui müüte tervisetooteid, võite pakkuda juhendi heade koostisosade või retseptide jaoks. See võimaldab teil suhelda oma väljavaadetega ja pakkuda väärtuslikku teavet, mis on seotud teie ettevõtte ja selles valdkonnas tegutseva üldise valdkonnaga, näiteks erimüügid, sündmused, uudised ja uurimistööd ning jääda oma mineviku, praeguse, ja võimalikud tulevased kliendid. Lihtsalt veenduge, et järgite e-turundust käsitlevaid seadusi ja määrusi.

  1. Kirjutage artikleid või ajaveebe.Kirjutamine on tõhus viis oma turule pääseda teiste inimeste veebisaitide kaudu ja teie ainus kulu on teie kirjutamise aja kulu. Teise saidi käivitatava artikli või ajaveebi kirjutamise võti on muuta see kasulikuks ja informatiivseks, kuid mitte reklaamiliseks. Võrguturustajana on teil kahte tüüpi artikleid ja turge: esimene on seotud teie toote või teenusega. Kui müüte näiteks küünlaid, siis kirjutage sõbrapäeva postitus küünlatega romantika loomise kohta või midagi selle kohta, kuidas küünlad võiksid tuju tõsta. Teine võimalus on seotud otsemüügi ja MLM-i äriga. Näiteks võite kirjutada artikleid selle kohta, kuidas MLM-i karjäär teie elu muutis või kuidas olla edukas otsemüügi alal elustiili- ja äriveebisaitidel. Lihtsalt teadke, et enamus kohti ei soovi, et te oma ettevõtet otseselt artiklis reklaamiksite, kuid need võivad lubada teil lisada oma biograafiasse oma veebisaidi lingi.

  1. Kasutage sotsiaalmeediat. Postitused, mis paluvad inimestel teie meeskonnaga liituda, ei anna tõenäoliselt tulemusi, kuid kui olete nutikas, saate oma ettevõtte ja võimalike müügivihjete vastu huvi tekitamiseks kasutada sotsiaalmeediat. Näiteks kui müüte kaalulangustooteid, saate reklaamida enne ja pärast pilte Pinterestis või Instagramis. Kui müüte meiki, võite postitada YouTube'is õpetusi, mida jagate kogukondlikel saitidel.
  2. Töötage välja saatekiri.Nii nagu teisteski ettevõtetes, on ka teiste poolt viidatud inimestel lihtsam müüki viia kui inimestel, kellel seda polnud, sest tavaliselt tulevad nad teie vastu huviga ostma. Paljud inimesed, kellega räägite, pole kohe ostmisest huvitatud, kuid nad võivad teada inimesi, kes on. Õnnelikud kliendid võivad soovida teie toodet või ettevõtet jagada. Võite välja töötada saateprogrammi, et anda inimestele stiimul teistele teie juurde suunata. Näiteks saate neile iga uue kliendi jaoks anda järgmise ostu korral 10-protsendise allahindluse.

Müügivihjete saamine on vaid üks samm müügitsüklis. Järgmisena peate neid kvalifitseerima, et teha kindlaks, kas need sobivad hästi, siis tehke oma samm ja lõpuks jälgige. Paljudele võrguturustajatele müügiprotsess ei meeldi, kuid see ei pea olema raske ega hirmutav, eriti kui alustate müügivihjetega, kes on tulnud teie juurde konkreetselt, et teie pakutavat teada saada.


Seotud Artiklid:

✔ - Klienditeeninduse uuringu küsimustik

✔ - 5 Hobi, millest saate äri teha

✔ - Kuidas alustada tulutoovat Airbnb-äri


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!