Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

5 B2B veebiturunduse suundumust

B2b veebiturundus läbib radikaalseid muutusi. Avastage viis suundumust, mis muudavad seda, kuidas b2b ettevõtted täna oma turundusele lähenevad.


Külalispostitus: Charlotte Hicks Crockett, B2B kirjutamise edu juht

Kui praegu on B2B veebiturunduse suundumustes üks ülekaalukas teema, on see keerukus. Veebimeedia on uuest ja eksperimentaalsest etapist arenenud turvaliseks positsiooniks peaaegu igas B2B ettevõtte turunduses.

Uute sotsiaalmeediaplatvormide, rakenduste ja turundustarkvara pidev voog on B2B veebiturunduses kasutatavat tehnoloogiat stabiliseerinud. Nüüd nähtavad muudatused on olemasoleva tehnoloogia uued rakendused, et parandada turunduse tõhusust ja mõjusust.

Täna vaatleme viit peamist suundumust ja nende mõju B2B ettevõtetele.

1. Kõikkanalite turundus

Veebimeedia on muutunud nii universaalseks, et on lihtne unustada, milline oli elu enne otsingumootoreid ja sotsiaalmeediat. See on nüüd integreeritud meie elu ja ettevõtete kõigisse aspektidesse.

Meie väljavaate tähelepanu voolab sujuvalt ühelt meedialt teisele - seda peab tegema ka meie turundus.

Esimene samm - digitaalse turunduse integreerimine kõigi ettevõtte turundusalgatustega - on juba tehtud. Enam pole „sotsiaalmeedia strateegiat“, „otsingumootori strateegiat“ ja „sisuturundusstrateegiat“ - see kõik on lihtsalt „turundusstrateegia“.

Järgmine samm on üleminek mitmekanaliliselt turunduselt kogukanaliturundusele. Ehkki mõlemad hõlmavad turustamist mitme meediakanali kaudu, on selle turunduse viisis selge erinevus.

Mitme kanaliga turunduses keskendutakse meediumitele - kuidas saab iga kanalit optimeerida, et saada maksimaalne tulemus. See põhineb andmetel ja tulemusi mõõdetakse igas kanalis.

Omnichannel-turundus pöörab protsessi efektiivselt küljele, keskendudes kindla meediakanali asemel ostjale. Ostjat juhitakse ostmisprotsessi kaudu mitmele meediaplatvormile, saades alati järjepidevat ja asjakohast sõnumit.

Põhimõtteliselt annab see neile enne kliendiks saamist positiivse kliendikogemuse. Nõuetekohaselt tehtud, peaks see tundma ostjale sujuvat ja loomulikku ning võimaldama neil end ostuotsuse üle kontrollida.

2. Adaptiivne sisu

Omnikanalli turundus loob ka adaptiivse sisu kaudu parema ostukogemuse.
Adaptiivne sisu on sisu, mis kohandab kuvatavat vastavalt lugeja toimingutele. Tõenäoliselt saab seda kõige paremini selgitada näitega.

Cameron otsib hotelli suure konverentsi korraldamiseks. Nagu teisedki ürituste kavandajad, vajab ta teavet nõupidamisteruumi suuruse, heli- ja video seadistamise ning magamistoa olemasolu kohta.

Kuna üks esinejatest on aga Ameerika Ühendriikide asepresident, muretseb ta kõige enam hotelli võime üle teha koostööd salateenistusega ning tagada turvaline sisenemine ja väljumine.
Cameron otsib Internetis selle piirkonna hotelle, kus on kogemusi kõrgeimate riigiametnike majutamisel.

Ta kitsendab otsingut kahe hotellini ja laadib alla nende konverentside teabepaketi.
Esimene hotell suunab ta lehele, kus on teiste ürituste kavandajate soovitused, kes rabelevad banketiruumide ja nende üritusel pakutavate toitude kohta. Kogu hea teave, kuid mitte Cameroni kõige pakilisemate vajaduste jaoks.

Teine hotell, "nähes", et ta veetis suurema osa ajast hotelliturvalisuse lehel, suunab ta uuesti lehele, kus on kasulikku teavet kõrgema riigiametniku majutamise kohta ja otsest linki nende hotelli turvatöötajatele. Tänu hotelli kohandatud sisu kasutamisele sai Cameroni töö lihtsalt palju lihtsamaks.

Adaptiivne sisu ei isikupärasta mitte ainult ostja kogemusi, vaid nihutab vestluse müügilt suhete loomisele.

3. Video- ja taskuhääling

Brian Clark Rainmaker Digitalist on rõhutanud iga ettevõtte meediaettevõtteks saamise olulisust juba mitu aastat. Podcastide ja video populaarsuse plahvatuslik kasv muudab selle tänapäeval veelgi tõetruumaks.

Üks põhjusi, miks video on B2B turundajate jaoks väärtuslik tööriist, on võime näidata keeruka toote kasutamist. Visuaalsete kujundite lisamine mitte ainult ei võimalda suhtluses rohkem selgust, vaid stimuleerib ostja aju viisil, mida tekstiartiklid ei saa.

Video saab integreerida veebisaitidesse, esitlustesse, juhtumianalüüsidesse ja valgesse raamatusse. Seda saab kasutada ka sisenemisprotsessi osana, näidates uuele ostjale, kuidas oma ostu teostada, ja vastates tootega seotud üldistele küsimustele.

Videoturundusettevõte Wistia leidis, et video lisamine e-posti aadressile suurendas klikkimise määra 300%.

Üllataval kombel saab hea video filmida nutitelefoni või tahvelarvutiga, muutes video elujõuliseks võimaluseks igas suuruses ettevõttele.

Taskuhäälingusaadete populaarsus peegeldab suundumust tellitava teabe ja meelelahutuse poole. Paljud ettevõtete juhid kuulavad treeningute ajal pendelrände ajal taskuhäälingusaateid või edasise lennu hilinemise ajal aega.

Taskuhäälingusaate seadistamine ja käitamine võtab küll palju vaeva, kuid väljamakse võib olla seda väärt.

Vaata ka: 10 parimat rahasaadet, mida nutikad ettevõtjad kuulavad

4. Mõjutajate turundus

Sotsiaalmeedias on tekkinud uus mõjukate grupp - suure jälgimisega inimesed, kes on võimelised mõjutama oma fännide ostuotsuseid.

Paljudel juhtudel ületab ühe inimese haare peavoolumeedia, nagu näiteks Los Angeles Times ja Washington Post. Meediat ei kontrolli enam ainult käputäis kirjastajaid.

See pole ainult tarbija nähtus; B2B turul on ka väga mõjukaid inimesi. Muidugi, igas valdkonnas on alati olnud eksperte ja mõtteliidreid, kuid veebimeedia haare on nende väärtust võimendanud.

B2B ettevõtted on hakanud oma turul tegutsevate mõjutajatega ühendust võtma, et võimendada nende haaret ja suhteid peamiste väljavaadetega.

Hiljutises intervjuus B2B kirjutamise edukusele rõhutas Delli asjade interneti divisjoni turundusjuht Kirsten Billhardt: „Me armastame töötada koos mõjukatega!“

Kas teate, kes on teie turul peamised mõjutajad?

Vaata ka: 7 põhjust, miks mõjutajate turundus on nii võimas

5. Vabakutselised eksperdid

Kui teie pea keerleb proovides sammu pidada mitme meediumikanali, uue turundustaktika ja pidevalt muutuvate sotsiaalmeedia platvormidega, pole te üksi.

Nii nagu mõjutajad võimaldavad ettevõtetel laiendada oma jõupingutusi kaugemale nende endi jõupingutustest, võimaldab vabakutseliste copywriterite ja teiste digitaalturunduse ekspertide kasutamine ettevõttel keskenduda oma põhilistele sõnumite vahetamisele ja tellida kõige aeganõudvamad turundustegevused.

Ehkki võite palgata töötajaid, kes omaksid ettevõttesiseseid põhjalikke teadmisi, on tohutu hulga kanalite katmine, mida nüüd B2B veebiturunduse jaoks vaja on, ülemäära kallis. Juurdepääs mitmesugustele sügavate teadmistega vabakutselistele spetsialistidele võimaldab ettevõttel oma turundustõhusust maksimeerida panka lõhkumata.

Kõigi nende suundumuste lõpptulemuseks B2B veebiturunduses on parem ostja kogemus ja ettevõtete võime sihtida paremini oma ideaalset klienti. Mida mitte armastada?

Mis on silmapiiril järgmine? Vaadake liitreaalsuse ja virtuaalse reaalsuse mõju - mõlemad lubavad radikaalselt muuta ostuprotsessi nii B2C kui ka B2B ettevõtete jaoks.

Autori kohta: Charlotte Hicks Crockett on B2B kirjutamise õnnestumise peatoimetaja, mis aitab kõigi kogemuste tasemega copywritereid kasutada B2B turu tohutul võimalusel. Parlamendiliikmetel on täielik juurdepääs pidevalt laienevale artiklite raamatukogule, õppevideotele ja tipp-B2B copywritingu ekspertide reaalajas koolitustele, et aidata neil igat tüüpi B2B copywriting-projekti alates blogipostitustest kuni videokriptide ja valgete raamatuteni.

Vaata ka: 7 garanteeritud viisi, kuidas panna inimesi armastama teie ettevõtet ja kaubamärki


Seotud Artiklid:

✔ - Täiustage oma veebisaiti Google'i otsingukonsooli kaudu

✔ - Teie äriplaani peamiste eelduste küsitlemine

✔ - Ettevõtja juhend sotsiaalmeedias


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!