Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

3 Näituse saladust, et näitus oleks edukas

Nägusat messinäitust pole piisavalt


Kunagi ei saa te teist võimalust esmamulje avaldamiseks. See on nii tõene ütlus, et see on muutunud klišeeks - fraasiks, mida kasutavad ülikonnamüüjad ja šampooni ostjad -, kuid see on ütlus, mis peaks olema teie messide boksi töötajate moto.

Mess on peatusteta algussari. Iga hetk - alates teisest sekundist - avanevad uksed kuni päeva lõpupoole vilkuvate tulede vilkumiseni - on hetk, kus võite olla klientidega kohtumas juba esimest korda.

Kui kõik läheb hästi, käivitavad need üliolulised esimesed hetked vastastikku kasuliku suhte, mis kestab aastaid. Teisest küljest, kui teie loodud mulje pole nii positiivne, olete terve elu väärt äri hüvasti jätnud.

Algus tähendab, et olete poolel teel. Kui olete loonud kliendiga suhte, pärast positiivse aluse rajamist muutub tehingu üle läbirääkimiste pidamine ja müügi lõpetamine raskeks. See on, mida peate teadma, et tekitada messil pikkade tundide ja päevade jooksul ikka ja jälle soodsat esmamuljet - kolm messide saladust, mis aitavad teie näitusel saada silmatorkavat edu.

Mida siin müüa saab?

Teie ettevõte võib valmistada arvuteid või luksusautosid. Võib-olla müüte puhastusharju. Jaemüügis võiksite leida India subkontinendil leiduvaid parimaid kalliskive. See pole tegelikult oluline. Kui olete messil, siis müüte seda, mida müüte sina.

Tänapäeva ostjad on närvilised. Mõni on läbinud dot-com mulli. Võib-olla nad nägid, kuidas Enron puhkes, 2008. aasta turukrahh ja ettevõtete skandaal järgnes ettevõtlusskandaalile. Kuid nad peavad ikkagi äri tegema. Kuidas nad teavad, keda nad saavad usaldada?

Ettevõttes on alati olemas hoolsuskomponent, kuid üllatavalt palju otsuseid teevad inimesed, kes "usaldavad oma sisikonda". Nendel üliolulistel esimestel minutitel, kus kontrollite osavõtjat, kontrollivad nad teid. Nad hindavad võib-olla alateadlikult seda, mida nad teie kavatsuste ja motivatsioonidena tajuvad. Vaid vähesed usuvad, et saavad hea tehingu inimeselt, kellest nad ei usu olevat hea inimene.

Trade Show Secret: Inimesed peavad enne teie toodete ostmist teid "ostma".

Kas kuulete, mida ma ütlen?

Mitteverbaalne suhtlus mängib esmamuljete loomisel tohutut rolli. Osalejad jälgivad pidevalt. Kui teie kehakeel annab teada, et te ei soovi näitusel olla, eelistaksite mitte osaleda osalejatega või kui käiksite lihtsalt liikumisi, siis nad võtaksid selle vastu ja läheksid mujale. Vaadake miks "Blink" oluline: esmamuljete jõud.

Seistes kokkupandud kätega messinäituse nurgal, ütleb kohalolijatele "Hoia eemale! Ma olen valvas." Istudes, ajakirja sirvides või kolleegidega vesteldes öeldakse, et "mul on parem asju ajada." Kokkuvõttes tähendab see "Sa pole minu jaoks oluline", isegi kui küsid kohalolijatelt, mida sa nende heaks täna ära saad teha.

Trade Show Secret: Inimesi ei tule sisse, kui teie kehakeel ütleb: "Minge ära!"

Müra sein

Peate lähenema osalejatele, kaasama neid, tervitama neid oma boksidesse. Kahjuks tähendavad paljud töötajad seda, et nad peavad pakkuma pidevat vestlusvoolu, alates tervitustervitusest ja lõpetades kinnitusega, et "Me võtame ühendust!" kui osaleja kiirustab rahulikuma, vaiksema messinäituse juurde.

Rääkimine on oluline, kuid kuulamine on seda enam. Nihutage oma müügi keskpunktilt kliendi tegelik kuulamine ja saate tulemusi kohe parandada. Esitage osalejatele küsimusi ja kuulake nende vastuseid. Pöörake neile kogu tähelepanu. Kuulake, mida nad räägivad, ja pakkuge sobivaid vastuseid. (Vt vestluse kunst sisaldab kuulamist.)

Üks lihtsamaid ja tõhusamaid viise positiivse esmamulje loomiseks on asjaolu, et olete keskendunud osalejale, täielikult nendega tegelenud ja pühendunud siiski lühidalt ka nende probleemide lahendamisele. See loob hea pretsedendi, määrates kindlaks, kuidas selle kliendiga äri teete. Panite aluse sellele positiivsele, kasumlikule suhtele.

Trade Show Secret: Keskenduge kohalolijale maksimaalsete tulemuste saamiseks.

3 messinäitust = 3 edu võtit

Need kolm saladust hoiavad teid hästi messikeskkonnas. Pidage meeles, et uute suhete alustamiseks peate kõigepealt looma positiivse mulje. Kui arvestate asjaoluga, et inimesed peavad enne teiega äri tegemist teid usaldama, vältides kehakeele kõrvalekaldumist ja kuulamast rohkem kui räägite, aitab see teil täpselt seda teha. Ja siis saate juba hästi alustada - enam kui pooled on tehtud, ja asuda uue kasumliku suhte loomise poole.

Vaata ka:

  • Enne sellel messil osalemist
  • Kuidas luua tõhusat messinäitust


Seotud Artiklid:

✔ - Miks on töövõtjaks olemine parem kui töötaja

✔ - Siit saate teada, kust Kanadas väikeettevõtete laene saada

✔ - 10 Tasuta viisi oma koduettevõtte turustamiseks


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!