Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

3 Levinumat veebiettevõtte mudelit

Avastage teie jaoks parim ärimudel


Kuna Internetist saab inimeste igapäevaelus üha rohkem kinnistut, pakub see kõigile võimaluse saada väikeettevõtte omanikuks kergemini ja vähem kapitaliinvesteeringuid kui kunagi varem. Näiteks kui kõik teie sõbrad ütlevad teile, et teete kõige hämmastavama spageti kastme ja et peaksite selle muutma ettevõtteks, võite kohe alustada oma ettevõtte ja selle toodete veebipõhise kohaloleku loomisega, enne kui olete isegi toodetud üks purk kastet.

Üks küsimus jääb siiski pärast seda, kui olete otsustanud oma ettevõtte veebis luua. Millist ärimudelit kasutate? Ehkki võite otsustada, et kõige parem on valmistada mõni toode, näiteks võitnud spagettikaste, on see üks võimalus, ehkki kindlasti mitte ainus.

Võtke aega, et kaaluda oma uue idee jaoks parimat ärimudelit ja suurendate dramaatiliselt oma eduvõimalusi.

Milline ärimudel sobib?

Veebiettevõtete jaoks on kolm peamist ärimudelit ja saate valida ühe, mis kõige paremini sobib teie visiooniga. Sa saad:

  1. Müüa füüsiline toode.
  2. Müüge teenus.
  3. Müüa digitaalset infotoodet.

Kui te ei soovi tegeleda füüsilise toote valmistamise, ladustamise või saatmisega ega soovi teenust pakkuda, võite proovida mõnda muud veebis väga populaarseks muutunud ärivormi, mis on sidusettevõtte turundus.

Järgnev tutvustab kõiki neid mudeleid üksikasjalikumalt.

Füüsiliste toodete müük veebis

See on sageli esimene mudel, mis paljudele inimestele meelde tuleb. Looge tarnitav füüsiline toode ja turustage seda veebis. Seda saab müüa oma e-poe poekeskuse, oksjonisaitide kaudu või oma tooteid müüa ka muude tootjate saitidel, näiteks Amazon.com.

Füüsiliste toodete veebimüügi eelised: Võrreldes füüsilises asukohas müümisega on teie kaupadel veebis müümisel mitmeid eeliseid. Esiteks saavad kliendid teie tootepakkumist vaadata ilma, et peaksite minema teie füüsilisse asukohta (kui teil seda isegi on).

Kliendid saavad näha kõiki teie võimalusi, sealhulgas näiteks klientide ülevaateid, koostisosade loendeid ja seotud retsepte või kasutusviise. Teie kasutatavate toodete videod ja fotod ning KKK jaotised võivad anda klientidele rohkem teavet kui neil oleks kunagi telliskivide ja mördi kaupluses.

Füüsiliste toodete veebis müümise puudused: Peate tegelikult midagi tegema. Ja ladu see. Siis saatke see ära. Füüsilised kaubad võivad rikkuda ning nende tootmine, varumine ja saatmine on aeganõudev.

Ja siis on tagasitulekud. Füüsiliste kaupade puhul on varude kontroll väljakutse. Kui teete liiga palju ja see rikneb, kaotate. Kui teete liiga vähe ja kui otsas otsa saab, kaotate potentsiaalse müügi ja võib-olla kliendid, kes otsivad mujalt usaldusväärsemat tarnet.

Märge: Teine viis füüsiliste toodete veebis müümiseks ilma probleemideta toodete loomise, saatmise käitlemise jms-ga on veebipõhise kaubavedude ettevõtte loomine.

Teenuste müük veebis

Teenused sobivad ideaalselt veebimüügiks. Teenuseid veebis müüakse kahel viisil.

Müügivahendina saate kasutada veebisaiti. Paljud võrguühenduseta ettevõtted kasutavad oma veebisaiti isiklikult osutatavate teenuste müügivahendina. Nende sait toimib pigem ettevõtte brošüürina kui poes.

Puusepatöötaja, hambaarsti või massaažiterapeudi leiate (ja kvalifitseerige) kogu nende veebis viibimise kaudu. Neil on ühine joon: kõiki neid teenuseid saate füüsiliselt. See on suurepärane meetod teenuspõhise ettevõtte müügivihjete genereerimiseks ja kvalifitseerimiseks.

Võite valida ka teenuste pakkumise, mida müüakse (ja pakutakse) veebis: nende teenuste näideteks on veebiturundus, reisimine ja meelelahutus. Kõiki neid esemeid müüakse ja tarnitakse müüja arvuti kaudu. Kliendid saavad kohe vaeva näha, kui nad sooritavad ostu otse veebis, selle asemel, et oodata, et kellegagi rääkida või kohtumist kokku leppida.

Teenuse veebimüügi eelised: Juhtumite ja klientide hõivamine hästi ehitatud ja turustatud veebisaidi kaudu võib olla palju odavam kui traditsiooniliste, võrguühenduseta meetodite abil. Kliendid saavad teie toote kohta palju teavet ja nad ei pea reisima, et oma valikuid kontrollida.

Hästi üles ehitatud ja palju sisu pakkuvad saidid edestavad iga kord nõrgemaid konkurente. Sõltumata sellest, kas kasutate brošüüri või kauplusepoolset platvormi, on seda ärimudelit kiirem ja hõlpsam seadistada kui füüsilisi kaupu müüvat.

Puudused teenuse Internetis müümisel: Konkurents on kõrge, eriti konkreetsete märksõnade puhul. Kui olete Seattle'is torumees, võib teil olla märksõna „Seattle torumees” pingerida keeruline.

Nende märksõnade tüüpiline Google'i otsing annab üle 2,5 miljoni tulemuse. Seetõttu peate kaaluma agressiivset sisuturundusplaani. Kuna te ei saa tavaliselt võimalust oma kliendiga isiklikke suhteid luua, mängib kaasav videotega ajaveebi selles ärimudelis olulist rolli.

Üks tõhusamaid viise teenuspõhise ettevõtte edendamiseks on Facebooki reklaami kasutamine. Saate oma sihtrühma sihtida geograafilise asukoha, demograafilise teabe ja ka huvide järgi. Ja hea uudis on see, et võrreldes teiste reklaamikandjatega on Facebook väikeettevõtjatele endiselt suhteliselt odav ja kuluefektiivne.

Infotoodete müük veebis

Interneti kaudu raha teenimine teabetoodete müümise kaudu on elustiiliga tegelevate ettevõtjate ja internetiturustajate jaoks valitud ärimudel. Toodete või teenuste müümisel kujuneb sageli välja kitsaskoht. Ettevõtete omanikud tabasid sageli müügi taset, mida nad ei saa oma ettevõtet muutmata ületada - palgata rohkem töötajaid, osta rohkem seadmeid jne.

Infotoodete korral pole teil vaeva traditsiooniliste ettevõtete jaoks, nagu üldkulud, inventar, töötajad, piirdudes ühe kohaga jne.

Tooteid tarnitakse peaaegu eranditult elektrooniliselt ja automaatselt. Makseid ja arveldusi haldab teie ostukorv ja maksevärav automaatselt. Saate päevas töödelda ühte tellimust sama lihtsalt kui tuhat tehingut.

Infotoodete müük võib jagada kahte kategooriasse.

  1. Allalaaditav materjal: Kõige tavalisem allalaaditav materjal on e-raamat. Nende hind ulatub 3,99 dollarist kuni 49,00 dollarini ja üles. Muu allalaaditav materjal võib sisaldada heli (MP3), videot (MP4) ja töölehti. Kõrgema hinnaga kursused sisaldavad sageli pdf- ja audio- / videofailide kombinatsiooni. Kuna neid tooteid tarnitakse digitaalselt ja sellega ei kaasne mingeid kulusid, saate seda tüüpi toodete jaoks väga kõrge kasumimarginaali.
  2. Liikmelisuse saidid: Need ulatuvad sidusjuurdepääsust ajalehtedele / ajakirjadele kuni täieõiguslike koolitussaitideni koos video-, heli- ja interaktiivsete foorumitega, mis kõik on liikmelisuse taga. Need maksavad sageli igakuiseid või iga-aastaseid liikmemaksu. Mõnikord on need seatud nii, et nad edastavad igale uuele liikmele kindla ajavahemiku jooksul automaatselt määratud koguse sisu - näiteks kursuste õppetunnid. Selle “tilguti” meetodi eesmärk on vältida uute liiga suure sisuga abonentide ülekoormamist ja hoida neid pikema aja jooksul tasulisena. Liikmesuse saidi olemasolu, kus liikmetelt võetakse igakuiselt tasu, on hea viis saada stabiilset ja korduvat tulu oma veebiettevõttesse.

Infotoodete veebimüügi eelised: Paljud neist veebiteenuste pakkujatest pakuvad pidevalt teavet, mis tähendab korduvat arveldusmudelit. Igakuise või aastase arvelduse korral vajate edu saavutamiseks palju väiksemat arvu kliente.

See ärimudel nõuab väga vähe hooldusaega, kui toode on tegelikult loodud. Skaleeritava mudeli tõttu saate hõlpsalt hakkama saada suure hulga ostvate klientidega, ilma et peaksite lööma tüüpilist kitsaskohta, mis on tavaline toote- ja teenindusettevõtetes.

Infotoodete veebis müümise puudused: Infomüüjad näevad vaeva oma materjali tegeliku väärtuse edastamisega. Kuna võrgus on saadaval nii palju tasuta teavet, on keeruline veenda kedagi teist teie sisu eest maksma. Samuti on digitaalset sisu lihtne kopeerida ja varastada. Peate mõtlema, kuidas oma sisu kaitsta - ja kuidas selle vargustega toime tulla.

Teave veebis

Inimesed pole nõus maksma lihtsalt mis tahes vana teabe eest. Kõige sagedamini peab materjal lahendama praeguse ootel oleva probleemi. Mõelge mööda "kuidas" rida.

Kui teate, kuidas rasket või segadust tekitavat ülesannet täita, oleks see võib-olla hea alus infotoote jaoks. Ärge arvake, et inimesed maksavad teabe eest, mis sarnaneb tüüpilisele ajaveebipostitusele. Veenduge, et see oleks terviklik ja lahendaks tõelise probleemi.

Infotoodete veebis müümise edukuse tõeline võti on võimalus kirjutada väga häid ja kaalukaid veebisaidi koopiaid. Reklaamikirjutamise õppimine on number üks, mida peate teabetoodete veebis müümise õnnestumiseks (muidugi võib see aidata ka igat tüüpi äri ja turunduse korral).

Mida on vaja igal veebiettevõttel

Sõltumata valitud ärimudelist vajate sisuturundusstrateegiat. Ilma oma saidi kindla sisuta ei meelita te kunagi otsimootorite liiklust ega anna oma väljavaadetele põhjust oma veebisaidile naasmiseks. Ja potentsiaalsetel klientidel ei ole teadliku ostu tegemiseks vajalikku teavet - seega nad tõenäoliselt ei tee seda üldse.

Samuti peaksite kaaluma oma ettevõttes e-turunduse strateegia rakendamist, et koguda teavet teie veebisaiti külastavate inimeste kohta ja nende järelmeetmeid, et suurendada oma esialgset ja korduvat müüki.

Millise veebiettevõtte mudeli valite?

Naastes oma maitsva spagetiretsepti juurde - nüüd, kui teil on erinevate müügimudelite kohta lisateavet - olete mõne sammu lähemal oma ettevõtte loomisele ühel järgmistest viisidest:

Füüsilise toote müümine: Teie maitsvat spagettikastet võiks toota mahus, pakendada, ladustada ja saata pastahuvilistele kogu maailmas. Võite pakkuda erinevaid pudelisuurusi (individuaalseid, perekondlikke, pidulikke), maitseaineid (lihane, vürtsikas, orgaaniline) ja stiile (ainult kaste, nuudlitega, kuiva maitseaineseguga).

Peate seadistama tehase või tellima tootmise allhanke korras. Mõlemal juhul on see kallis. Peate arvestama: maksevärav, väljasaatja, tootmine, nõuded ja tagastamine.

Teenuse müümine: Teie spetsiaalne retsept võiks olla aluseks Itaalia stiilis toitlustusettevõttele. Brošüüride stiilis veebisaiti kasutades saate oma toitlustusäri turustada. Või võite pakkuda restoranidesiseseid koolitusi. Võib-olla võiksite pakkuda isikupärast juhendamist isikutele, kes soovivad õppida autentset ja maitsvat spagetti sööma.

Seadistamise aeg ja investeering on tõenäoliselt vähem keerulised ja odavamad kui tegeliku füüsilise toote puhul. Teie pakkumist peaks teenuse müümisel olema lihtsam eristada.

Müüge infotoodet: See on tõenäoliselt kõige vähem keeruline (ja seega ka kõige vähem stressi tekitav) võimalus. Võiksite kirjutada lihtsa e-raamatu, mis õpetaks teie kuulsa retsepti protsessi ja koostisosi. Või võite muuta selle täieõiguslikuks kokanduse liikmeks mõeldud saidiks koos videote ja liikmefoorumiga. Teie sisu võib koos liikmelisusega kasvada.

Ja kes peaks ütlema, et te ei saa teha kõiki kolme ärimudelit, millel on spagettikastmel põhinev füüsiliste toodete, teenuste ja teabetoodete impeerium?


Seotud Artiklid:

✔ - Võimalused töötajate värbamise lihtsustamiseks

✔ - 8 Parimat värvipliiatsit 2019. aastaks

✔ - Koduettevõtte loomine pühade ajal


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!