Autori Blogi Rahanduse Ja Äri

10 Garanteeritud viisi, kuidas vabakutselisena rohkem laadida

Strateegiline lähenemisviis, mille abil saate oma töövõtjana rohkem aega maksta.


Võimalus laadida rohkem on iga vabakutselise unistus.

Kuid kui palju olete väärt, mida tasuda ja kuidas oma tariife tõsta, on mõned kõige raskemad mõtted, mida vabakutseline oma ettevõtte juhtimisel pidevalt läbib.

Me peaksime teadma. Kui me esimest korda vabakutseliseks sisuturundajaks otsustasime hakata, polnud mulle kaugeltki selge, mida me oma teenuste eest maksma pidime. Läbisime pika katse- ja eksitusperioodi, sisemise kriitika ning võrdlesin ennast teiste, väljakujunenud konkurentidega, kes tegid oma aja jaoks oluliselt rohkem.

Lõpuks jõudsime punkti, kus me mitte ainult ei tea väga kindlalt oma vabakutselise väärtust, vaid teame ka, mida on vaja (ja millal) minu määrade tõstmiseks. See õppimine võttis palju aega, vaeva ja võime ausalt öelda, et see pole midagi, mille te kõik tõeliselt välja mõtlete.

Aja möödudes avastate oma tugevused, kasvatate neid oskusi, mis on kõige suurema tootlusega, looge tugevamat klienditööportfelli ja jätkate oma brändi omakapitali suurendamist oma vabakutselisena. Kui teete asju õigesti, kui olete otsustanud asutada vabakutselise ettevõtte, olete juba valinud teie pakutavate klientide ja teenuste tüübi jaoks väga konkreetse niši, mis aitab märkimisväärselt üles ehitada võimsat maine teie ruumis.

Kõike seda kõrvale jättes, kui teil on tariifide määramine ja suurendamine, peate alustama kuskilt. Ükskõik, kas alustate just vabakutselise tööga ja soovite veenduda, et laadite seda, mida olete väärt, või on lõpuks aeg hakata oma praeguseid tariife tõstma, see on teie jaoks.

Tuginedes oma kogemustele, mis on kahekordistanud meie vabakutseliste määrade arv mitu korda, on siin kümme tagatud viisi, kuidas vabakutselisena rohkem tasuda.

Teades oma väärtust

Oma vabakutselisena väärtuse tundmine tähendab alati pakkumise ja nõudmise põhialuste mõistmist. Mida sa saad pakkumine, kasutades oma oskusi ja ressursse, et turg nõuab? Kuidas on teie oskuste ja ressursside võrdlus konkurentide omaga lisaks sellele vajalikule pakkumise ja nõudluse alusele? Kas olete kuskil oma põllu keskel? Ülaosa poole? Põhi? Teades, kus te erialateadmiste hulka ausalt mahute, aitab teil jääda realistlikuks selles osas, mida vabakutselisena küsite.

Nüüd on paljude vabakutseliste tehtud viga jagada teie pakutavad teenused teie teenuste hulka üksikute ülesannete või funktsioonide loendiks, mille oma kliendile tutvustate. Põhjus, miks see on vabakutselisena nii suur, on see, et vabakutselisena ei müü ainult lagunenud ülesandeid või funktsioone, vaid lahendate keerulisi probleeme ja müüte oma klientidele ärilahendusi. Nende lahenduste koguväärtus on suurem kui üksikute osade summa.

Teie pakutavad teenused võimaldavad teie kliendil raha teenida ja / või säästa. See panus nende äri heaks peaks olema teie vabakutselise väärtuse alus.

Õigete klientide valimine

Võimalus saada võimalikult palju kliente võib olla ahvatlev, eriti kui olete alles oma ettevõtte kasvu algfaasis. Kuid peate õppima ütlema ei ning eraldama oma aega ja ressursse projektidele, mis on teile kõige väärtuslikumad. See hõlmab sobivate klientide valimist - need, mis annavad suurimat pikaajalist kasumit ja aitavad teil luua oma isiklikku kaubamärki selles suunas, kuhu soovite liikuda. Isegi oma valdkonnas uue uustulnukana peate kehtestama mõned standardid, millistele tüüpidele klientidest, kellega soovite töötada.

Teie eesmärk peaks olema võimalikult suures ulatuses pikaajaliste kliendisuhete loomine, kui ainult sel põhjusel, et uute klientide saamine võib olla 5–25 korda kallim kui olemasolevate säilitamine. Korrake kliente, kes pakuvad teile regulaarselt tööd, mis on jätkusuutliku vabakutselise ettevõtte leib ja või. Hoolitse neid suhteid nii palju kui võimalik, kuni see pole enam teie ärieesmärkide jaoks sobiv.

Lisaks klientide valimisele, kes selgelt ja lugupidavalt teatavad, mida nad soovivad, ning täidavad maksete lubadusi, peaksite otsima kliente, kellel on projektid, mis nõuavad selliseid oskusi, mis teil on, kuid kellelgi teisel või vähemalt väga vähestel konkurentidel pole. Mida rohkem saate oma klientidele ainulaadset väärtust pakkuda, seda motiveeritumaks on nad teiega pikaajalise koostöö jätkamiseks.

Oma klientide mõistmine

Oma kliendi mõistmine on ülioluline, kui soovite, et saaksite nõuda kõrgemat taset kui tööstusharu standardhinnad, või kui soovite nende eest oma makse tasuda. Mida rohkem teate oma klientide, nende probleemide ja nende vajaduste kohta, seda rohkem saate teha kõrge väärtusega lahenduste loomiseks, mis ületaksid rahavestluse olulisust.

Vabakutselisena peate mõtlema vähemalt ühe sammu kaugemale sellest, mida teie klient tegelikult soovib ja mida nad tegelikult vajavad (seoses sellega, kuidas saate aidata neil saavutada oma ettevõttes tähendusrikkaid positiivseid tulemusi). Näiteks kui olete veebisisu kirjutaja, ei palgata teid ainult teksti tootmiseks, teid palgatakse tõesti selleks, et teie klient meelitaks oma veebisaidile rohkem külastajaid, saavutaks suurema klikkimise ja konversioonimäära (ning võidaks lõpuks rohkem kliente) ). See on väärtus, mille edastate oma kliendile.

Selle väärtuse tõstmise ja oma töö kvaliteedi tasandamise kaudu saate õigustada rohkem maksustamist.

Isikliku kaubamärgi loomine ja maine oma ruumis

Tugeva isikliku brändi omamine ja hea maine määravad suuresti hinna, mida võite võtta, kuna see annab märku kogemusest, usaldusväärsusest, professionaalsusest ja kvaliteedist. Isikliku kaubamärgi ja maine loomine võib alata lihtsalt külalisena postitamisest, intervjuude tegemisest või koostööst teiste oma valdkonnas tegutsevate vabakutselistega - või äratuntavate ajaveebide ja väljaannetega. See hõlmab teie veebisaidi ja sotsiaalmeedia kanalite ajakohastamist ja teie koostöö kajastamist.

Tehke aktiivne online-kohalolek, tutvustage oma töid portfellis ja kasutage võimaluse korral viiteid, et näidata oma sihtrühmale usaldusväärsust ja kogemusi.

Potentsiaalsete klientide kasvatamine uskumatu teavitustrateegia abil

Tõhus teavitusstrateegia on see, kus loote sisuka sideme oma klientide ja klientidega, mitte ei turusta neid. Põhjus, miks vajate uskumatut teavitusstrateegiat, on see, et inimesed kipuvad usaldama kolmandate osapoolte soovitusi selle kohta, mida inimesed või ettevõtted enda kohta ütlevad.

Oma klientide kaasamisega, püsivate suhete loomisega ja oma kaubamärgi “jutustamisega” tegeledes saate oma potentsiaalsetele klientidele vilja panna, oma teenuste tajutavat väärtust suurendada ja teilt rohkem tasu küsida. Vaadake, mida neil 15 eksperdil on öelda eduka teavitusstrateegia väljatöötamise kohta.

Vaieldamatult suure ettepaneku kirjutamine

Suurepärase vabakutselise projektiettepaneku loomine on soovitud klientide võitmiseks algeline. Kuid ettepanek on ka peamine sõiduk, mida kasutate oma teenuste väärtuse teatavakstegemiseks, ja seetõttu tuleks seda kasutada, et saaksite võtta kõrgemaid tariife.

Kahjuks ei oska enamik vabakutselisi seda head võimalust kasutada, kui nad ei oska head ettepanekut koostada. Liituge sellel vabakutseliste ettepanekute kursusel ja õppige, kuidas vaieldamatult suurepäraseid ettepanekuid kirjutada.

Omades silmapaistvat klienditeenindust

Vabakutselisena on klienditeenindus valdkond, kus saate tõepoolest rahva hulgast silma paista ja oma konkurentsi üle lüüa. Klienditeenindus algab potentsiaalsete klientide leidmise etapist. Suurepärane klienditeenindus algusest peale suurendab teie võimalusi kõrgemat maksustamist ning säilitades selle kõrge taseme kogu kohaletoimetamiseni, jätate oma kliendid rahule ja tahate enamat, sillutades teed taas koos äri teha.

Hinnapsühholoogia kasutamine

Vabakutseliste hindade tõstmiseks mängige hinnakujundusega. See hõlmab ka raamimis- või ankurdamismeetodite kasutamist, et oma hind soodsamasse kohta paigutada. Ärge kaitske oma hinnakujundust, viidates näiteks isiklikele kuludele või maksudele. Selle asemel kujundage olukord ümber, kirjeldades pakutavaid hüvesid ja teie kliendi jaoks loodavat väärtust ning laske sellel olla motivatsiooniks teie võetava maksumäära osas.

Ankurdamine on veel üks meetod, mille käigus pakkute esimesena hinda, määrates seeläbi läbirääkimiste aluse. Loomulikult on teie eesmärk ankurdada võimalikult kõrge hind. Kasutage seda tüüpi trikke, et oma teenuste eest rohkem maksta.

Õppige uusi oskusi, mis pakuvad klientidele rohkem väärtust

Uute, asjakohaste oskuste õppimine on suurepärane viis vabakutseliste määrade tõstmiseks. Uuteks oskusteks võivad olla tõrkeotsingu-, suhtlemis- või ärijuhtimisoskused. Te ei pea omandama ettevõtluskraadi, vaid peaksite omandama teadmisi ettevõtte põhialuste või klientide äri ja nende tööstuse toimimise kohta. See võimaldab teil paremini oma klientide probleeme tuvastada ja lahendada ning luua väärtuslikumaid lahendusi.

Usalduse väljaütlemine

Kas teile meeldib või mitte, on usaldus teie vabakutselise oskuste ja omaduste näitaja. Kui teil pole enesekindlust ja võimet pakkuda oma kliendile silmapaistvaid tulemusi, siis kuidas oodata, et keegi teine ​​teist usub?

Hirm ja ebakindlus muudavad teid läbirääkimistel haavatavaks, hõlbustades klientidel teie ärakasutamist, pannes teid nõustuma hindadega, mis pole teile soodsad, mis teile ei meeldi või mis teile ei meeldi. Kui hakkate enesekindlust avaldama ja rahulikult, kuid veenvalt soovitud tingimuste üle läbirääkimisi pidama, saate küsida tunduvalt kõrgemaid tariife.


Seotud Artiklid:

✔ - Parimad meeste portfellid 2019

✔ - Kuidas luua koduõppe juhendamise äri

✔ - Kuidas äriplaanis juhtimiskokkuvõtet kirjutada?


Kasulik? Jaga Seda Oma Sõpradega!